А. Д. Чудаков гиймятляр вя гиймятин
Yüklə 2,96 Mb. Pdf görüntüsü
|
264
Şə kil 7.8. Qiymətin əmələ gəlməsi üçün informasiyanın təsnifləşdirilməsi.
Qiymətin əmələ gəlməsi üçün informasiya Daxili informasiya Marketinq informasiyası Xarici
informasiya Sifariş və sorğular Sifarişlərin qəbul edilməsi Malların göndərilməsi üçün müqavilə Subpodran üzrə müqavilələr Mövcud olan anbar ehtiyyatlatı Dəyər haqqında məlumatlar Texniki sənədlər Kataloqlar və malların qiymət siyahısı Sorğunun səviyyəsi haqqında operativ məlumatlar Kredit vəziyyəti haqqında operativ məlumatlar nvestisiyalar haqqında operativ məlumatlar Rəqabət haqqında operativ məlumatlar Konyuktura haqqında nisbi proqnozlar və məlumatlar Nəqliyyat tarifləri Nəqliyyat terminalları haqqında məlumatlar Yeni məhsulların perspektivi Yeni məhsulların bölgü kanalları Yeni məhsulların qiymət səviyyəsi Qiymətin əmələ gəlməsinin dinamikası Müştərilərlə işin dinamikası Satışdan sonrakı servisin səviyyəsi Rəqabət əhatəsində olan dinamika Reklamın səviyyəsi və effektivliyi Təsərrüfat əlaqələri haqqında operativ məlumatlar 265
Şə
istiqamətlərin təsnifləşdirilməsi.
stehsal satiş fəaliyyətinin optimallaşdırıl ması Satışın stimullaşdırılması Reklam Servisin həcmi və inkişaf səviyyəsi Xidmət təminatı Lizinq Disilont əməliyyatlarə və güzəştlər Nəqliyyat və bölgü Bölüşdürücü şəbəkələrin təşkili
Daşınan partiyaların komplektləşdirilməsi Şəxsi satış
Nəql etmə Sifarişliyə təhvil vermə və montaj aparılması Təlabatın dəyişməsinə texnoloji cəhətdən hazırlaşmaq Texnoloji potensialın qiymətləndi rilməsi Texnologiy a portfeli Məhsul
portfeli Texnoloji marketinq pоrtfeli Məhsul marketinqи portfeli nteqrasiya tədbirləri nteqrasiya ”aşağıdan”
nteqrasiya ”yuxarıdan”
Üstələyən inteqrasiya Üfiqi
inteqrasiya Dezinteqrasiya 266
*satışın stimullaşdırılmasına ənənəvi reklam və həmçinin yeni məhsullar da daxil yeni məhsullar da daxil etməklə müəssisələrə xidmət həcminin artması və səviyyənin yüksəldilməsi və həmçinin satışdan sonrakı xidmətlər, müxtəlif lizinq müqavilələrin bağlanması, diskontlaşdırma və güzəştlərin, həmçinin digər sistemlərin inkişaf etdirilməsi daxildir. * müvafiq təşkilati bölüşdürücü kanallarının vasitəsilə məhsulun istehlakçıya faktiki qaydada çatdırılmasını da daxil etməklə nəqliyyat bölüşdürücü fəaliyyətini həyata keçirmək; * tələbat satışını təmin etmək məqsədi ilə təşkil olunan texnoloji portfelini də daxil etməklə müəssisənin texnoloji cəhətdən hazırlığı təmin etmək ; * satışın dəyişikliyinə müvafiq adekvat reaksiya verməklə kompleks inteqrasiya tədbirlərini həyata keçirmək. Həmin təsnifləşdirməni nəzərdən keçirən zaman qeyd etmək lazımdır ki, müəssisəni əhatə edən iqtisadi mühütün çox növlü əlaqələrin möhkəmləndirilməsi, genişləndirilməsi və inkişaf etdirilməsi dəyişən satış şəraitinə tez və adekvat cavab verməsini tələb edir. Bunun üçün müəssisə mütləq müəyyən texnoloji imkanlara malik olmalıdır. Sadəcə desək, dəyişən şəraitdə nəyin istehsal etməsini müəyyənləşdirmək kifayət etmir. Bundan əlavə,həmin məhsulun istehsalını münasib vaxta istehsalını praktiki cəhətdən təşkil etmək imkanına da malik olmalıdır. Bir sıra iri və məhşur müəssisələrin kifayət qədər sabit olmayan maliyyə vəziyyətinin əsas səbəbi satışın artması azalması ilə müqayisədə onların texnoloji bazasının fəaliyyətsizliyinin kökündədir. Əgər marketinq tədqiqatları texnoloji sahəsindəki tərəqqini nəzərə almadığı halda onun nəticələri intizamını nəzərə almadığı halda onun nəticələri intizamsızlığa gətirib çıxara bilər. Texnoloji bazanın marketinq tədqiqatlarının nəticələri ilə uyğunluq problemi yqksək texnoloji səviyyəyə və çətin nomenklatura
Yüklə 2,96 Mb. Dostları ilə paylaş:
|