Azərbaycan – Türkiyə münasibətləri II beynəlxalq elmi konfransının materialları
418
E-Ticaret Kavramı
20. yüzyılın son çeyreğinde yaşanılan teknolojik devrim sadece günlük yaşamı etkilemekle kalmamış iş
yaşamı ve ekonomik faaliyetler ile ilgili tüm alanları doğrudan yeniden yapılandırmaya başlamıştır. 20. Yüzyılın
ikinci yarısında ortaya çıkan iki icat iş dünyasını derinden etkilemiştir. Bunlardan birincisi bilgisayar ikincisi ise
internettir. İnternetin oluşturduğu çevre sayesinde ise tüm işletmeler müşterilerine bir “tık” yani dokunuş
mesafesinde olmuşlardır
1
. Gelişmeye ve yaygınlaşmaya 90’lı yıllarda başlayan internet kullanımı yaygın olarak
elektronik posta gönderme, internet üzerinden haberleşme, bilgi edinme ve basit oyunların oynanması gibi
durumlar için kullanılırken günümüzde sesli ve görüntülü görüşme dâhil sayısız işlem için kullanılmaya
başlamıştır. Her geçen gün kullanıcı sayısı artan internet kullanımı ticari faaliyetler içinde cazip bir ortam
olmuş, kişisel ve kurumsal olarak pazarlama ve alış veriş işlemlerinin internet üzerinden yapıldığı, iletişim
teknolojilerindeki gelişmenin sonucu olarak ortaya çıkan ve yeni bir kavram olan e-ticaret en büyük ekonomik
etkinlik olmuştur
2
. E-ticaret (E-commerce) her türlü malın ve hizmetin bilgisayar teknolojisi, elektronik
iletişim kanalları ve ilgili teknolojiler (akıllı kart, elektronik fon transferi- EFT, Pos terminalleri gibi) kullanarak
satılması ve satın alınmasını kapsayan bir kavram olarak tanımlanmakta ve aşağıdaki aşamaları
kapsamaktadır
1
:
Satın alım öncesi ürün/hizmetler ile ilgili bilgilendirme ve araştırma
İşletmelerle müşterilerin elektronik ortamda buluşması
Ödeme sürecinin yerine getirilmesi
Taahhüdün yerine getirilmesi, mal veya hizmetin müşteriye teslim edilmesi
Satış sonrası bakım, destek vb. hizmetlerin temin edilmesi
İnternetin ortaya çıkması ile birlikte hayatımıza giren e-ticaret, gelişme yolundaki ülkeler açısından
uygun rekabet ortamına karşı engellerin azaltılması ya da giderilmesi için uygun bir araç olmasının yanı sıra,
yapısal esnekliklerinden dolayı her ülke ekonomisi için vazgeçilmez olan küçük ve orta boy işletmelerin
desteklenmesi açısından da büyük imkânlar sunmaktadır
3
. Nitekim 2017 Mayıs ayı içinde İstanbul’da atılan
imzalarla Azerbaycan, Gürcistan ve Türkiye KOBİ’leri pazara, finansmana ve nitelikli işgücüne ulaşım sorununa
çözüm olmak amacıyla geliştirilmiş olan KOBİ Market (SME. Market) platformuna üye olarak sanal dükkânda
ortak olmuşlardır. Bu ülkelerin KOBİ’leri KOBİ Market üzerinde dükkanlarını açabilecek, ürünlerini
sergileyebilecek, yurtiçi ve yurtdışı pazar yerlerine erişim sağlayarak anında satış yapmaya başlayacaklardır.
Bu sayede üç ülkenin KOBİ’leri dijital ortamda satış ile dünyaya açılma fırsatı elde etmiş olacaklardır
4
.
Tüketicilerin Online Alışveriş Alışkanlıkları
Günümüzde tüketicilerin yaşam koşullarının değişmesi ve tüketicilerin zamandan tasarruf etme
isteklerinin artması, ihtiyaçlarının çeşitlenmesi, online alışverişin geleneksel alışverişe göre sahip olduğu
maliyet avantajı, e-ticaret sitelerinde fiyat ve ürün kalitesini karşılaştırabilme, ihtiyaç duyulan ürüne hemen
ulaşabilme ve ürün ile ilgili yapılmış olan tüketici yorumlarına ulaşılabilme gibi kolaylıklar tüketicilerin online
alışverişe yönelmesine neden olan en önemli faktörler olarak öne çıkmaktadır
5
,
6
. Tabi ki bu faktörlerin yanı
sıra bankacılık sistemindeki ortaya konulan yeniliklerin ve kredi kartı, sanal kart vb. kullanımlarının da
artmasının bu gelişmede büyük katkısı olmuştur. Tüketicilerin online alışveriş davranışlarını bilmek son
derece önemlidir. Zira tüketici davranışı anlaşılmadan ya da tüketiciler tanınmadan istek ve ihtiyaçlarını
belirlemek ve onları motive eden değişkenleri teşhis etmek mümkün değildir. Dolayısıyla, pazarlamacıların
hedef tüketicilerin istek, beklenti ve tercihlerini önceden öğrenmeleri ve bu yönde stratejiler geliştirmeleri
kaçınılmazdır
7
.
Tablo 1.Türkiye ve Azerbaycan İnternet ve Sosyal Medya Kullanımı
Türkiye
Azerbaycan
Toplam Nüfus Sayısı
79.14 Milyon
9.81Milyon
Şehirleşme Oranı
%74
%55
Etkin İnternet Kullanıcı Sayısı
46.28 Milyon(%58)
5.98 Milyon (%61)
Etkin Sosyal Medya Kullanıcı Sayısı
42.00 Milyon (%53)
1.60 Milyon (%16)
Tablo 1’de Türkiye ve Azerbaycan’ın internet ve sosyal medya kullanım rakamları yer almaktadır. Tabloya
bakıldığında Türkiye’de internet kullanımı %58 olurken Azerbaycan’da %61 olmaktadır. Sosyal medya
Azərbaycan – Türkiyə münasibətləri II beynəlxalq elmi konfransının materialları
419
kullanımına bakıldığında ise Türkiye’de oran %53 olurken Azerbaycan’da sosyal medya kullanım oranı %16
olmaktadır
8
.
Azerbaycan’da E- Ticaret
2016 yılı Haziran ayı itibariyle Azerbaycan’da 5,9 milyon kredi kartı bulunmakta ve bu kartların online
alışveriş ile yarattıkları ciro 13 milyar AZN (25,82 milyar TL) olmaktadır. Azerbaycan’ın e-ticaret sektörünün
geçen yıla göre yüzde 40 büyüme kaydettiği de paylaşılan bilgiler arasında yer almaktadır
9
. Azerbaycan’da
Japonya ve ABD'den gelen ürünler kadar güçlü olmasa da, Azerbaycanlı tüketicilerin zihninde Türk ürünleri de
aynı şekilde teknolojik, pahalı, lüks, iyi stil ve iyi görünüm gibi algılara sahiptir. Bu algı Türk e-ticaret girişimleri
içinde bir fırsat olarak değerlendirilebilecektir
10
. Nitekim 2016 Mayıs ayı içinde Elektronik Ticaret İşletmecileri
Derneği (ETİD) tarafından Azerbaycan'ın başkenti Bakü'de gerçekleştirilen e-ticaret etkinliğine, Türkiye ve
Azerbaycan'dan e-ticaret firmaları, perakendeciler, bankalar ve online pazarlama şirketleri katılarak sektörü
ve sektördeki yeni iş fırsatlarını değerlendirmişlerdir
11
. 2017 yılında Azerbaycan’da yapılan bir araştırmada
katılımcılar internet reklamlarının en etkili reklam türü olduğunu ifade etmişlerdir
12
. Bu sonuçta tüketicilerin
internete yönelik olumlu algıya sahip olduklarını göstermektedir.
Araştırmanın Yöntemi
Tüketicilerin online alışveriş alışkanlıklarının ve online alışverişe yönelik algılarının belirlenmesi amacıyla
15.08-15.09 2017 tarihleri arasında Azerbaycan’ın başkenti Bakü’de kolayda örnekleme yöntemine göre
belirlenmiş 221 katılımcı ile yüz yüze anket gerçekleştirilmiştir. Anket formunun oluşturulmasında
literatürdeki çalışmalardan
13
yararlanılmıştır. Elde edilen veriler SPSS programı aracılığı ile analiz edilmiştir.
Bulgular
Bu bölümde araştırma kapsamında gerçekleştirilen anket çalışmasına katılanların demografik özellikleri
başta olmak üzere online alışveriş alışkanlıkları ve online alışverişe yönelik algılarına yönelik bulgular yer
almaktadır.
Tablo 2. Katılımcıların Demografik Özellikleri
Cinsiyet
f
%
Meslek
f
%
Kadın
11
3
51,
1
Ev hanımı
18
8,1
Erkek
10
8
48,
9
Öğrenci
26
11,
8
Yaş
f
%
Özel sektör çalışanı
59
26,
7
,75,
4
16-20
21
9,5
Kamu sektörü çalışanı
12
5,4
21-25
33
14,
9
Serbest meslek
7
3,2
26-30
43
19,
5
Esnaf
7
3,2
31-35
48
21,
7
Emekli
9
4,1
36-40
30
13,
6
Çiftçi
3
1,4
41-45
22
10,
0
Diğer
80
36,
2
46-50
11
5,0
Aylık Gelir
f
%
51
ve üzeri
13
5,9
1000 TL ve altı
59
26,
7
Eğitim
f
%
1001 TL -2000 TL
46
20,
8
Lise
20
9,0
2001 TL-3000 TL
44
19,
9
Ön Lisans
32
14,
5
3001 TL-4000 TL
38
17,
2
Lisans
81
36,
7
4001 TL ve üzeri
34
15,
4
Lisansüstü
88
39,
8
Medeni Durum
f
%
Evli
124
56,
1
Bekar
97
43,
9
Toplam
22
1
10
0
Toplam
221
100