Microeconomia

I giochi sequenziali


In un gioco sequenziale i giocatori fanno la propria mossa a turno. Il modello si Stackelberg è un esempio di gioco sequenziale.
In un gioco sequenziale, la chiave è vagliare accuratamente le possibili azioni e le reazioni razionali di ciascun giocatore. Come esempio, analizziamo un problema di scelta di prodotto.

Il tipo dolce è inevitabilmente destinato a maggior successo, potendo raggiungere un profitto di 20, invece che di 10. Comunque, entrambi i tipi di cereali sono redditizi, a condizione che ognuno sia prodotto da un’impresa diversa.

Supponiamo che l’impresa 1 possa avviare la produzione più rapidamente e lanciare per prima il nuovo tipo di cereali. Ci troviamo, adesso, in un gioco sequenziale: l’impresa 1 lancia il suo nuovo cereale e, solo in seguito, l’impresa 2 lancia il proprio. L’impresa 1 lancerà il cereale di tipo dolce, sapendo che l’impresa 2 reagirà lanciando quello croccante.

La forma estesa di un gioco

I giochi sequenziali spesso sono più facili da visualizzare se si rappresentano le possibili mosse in forma di albero decisionale. Tale rappresentazione è detta forma estesa di gioco ed è illustrata nella figura 13.2, in cui mostriamo le possibili scelte dell’impresa 1 e le possibili reazioni dell’impresa 2 a ciascuna di queste scelte.

Il vantaggio della prima mossa

Nel gioco della scelta del prodotto la prima mossa conferisce un notevole vantaggio.

Minacce, impegni e credibilità

Un’azione che conferisce a un’impresa un vantaggio è detta mossa strategica. Una mossa strategica influenza le scelte di altri soggetti in maniera favorevole a chi la compie, condizionando le loro aspettative sul comportamento di chi la compie: si influenzano le decisioni degli altri creando vincoli al proprio.

Riprendiamo l’esempio della scelta di prodotto della tabella 13.3. l’impresa che lancia per prima il nuovo tipo di cereali realizza maggiori profitti. Ma chi farà la prima mossa? Anche se entrambe le imprese occorrono le stesse risorse e lo stesso tempo per avviare la produzione, ciascuna ha un incentivo a impegnarsi nella produzione di cereali di tipo dolce. La parola chiave è impregnarsi.
L’impresa 1 deve creare vincoli al proprio comportamento, in modo da convincere l’impresa 2 di non avere altra scelta che produrre il cereale dolce. Per farlo, l’impresa 1 potrebbe lanciare una dispendiosa campagna pubblicitaria, promuovendo il nuovo tipo di cereali prima che sia introdotto nel mercato. L’idea è che l’impresa 1 prenda l’impegno di produrre il cereale dolce. L’impegno è una mossa strategica per indurre l’impresa 2 a prendere la decisione che l’impresa desidera, cioè produrre il cereale di tipo croccante.