43
boşalmaları nə qədər sürətli olarsa elektroensefaloqramada ehtizazın səviyyəsi və
herslə ölçülən titrəyişin tezliyi bir o qədər yüksək olur.
T. Sitoviski bu və ya digər davranışın səbəblərinin öyrənilməsi üçün ehtizaz
konsepsiyasının nə qədər vacib olduğunu göstərir.Ehtizazın yüksək səviyyəsi yeni
təəssüratlara diqqət yetirmə qabiliyyəti və sürətli reaksiya ilə əlaqədardır. Bu zaman
hissiyyat orqanları daha həssas olurlar, beynin informasiyanı işləməsi qabiliyyəti
artır, əzələlər işə hazır olur və ümumiyyətlə, reaksiyanın başlanmasından
reaksiyanın verilməsinə kimi olan və özünü fəaliyyət kimi göstərən reaksiya
müddəti ixtisar edilir. Etizazlıq səviyyəsinin yüksəlməsi orqanizmin təəssüratlara
diqqət yetirmə qabiliyyətinin səviyyəsini yüksəldir və bununla qıcıqlandırıcılara
reaksiyanın serebral (zehni) mexanizminin təcili və birbaşa işləməsinə şərait yaradır.
Beləliklə, ehtizaz səviyyəsinin psixoloci qiymətləndirilməsi özünü konkret
situasiyada həmin fərd üçün motivləşdirmə və emosional (hərəkətverici) güclərin
qiymətləndirilməsi kimi təqdim edir. Bundan başqa, ehtizaz konsepsiyasının izahı
fərdin aktivləşmə səviyyəsinin fasiləsiz olması nəticəsinə gəlməyə imkan verir.
Firavanlıq və ehtizazın optimal səviyyəsi. Aydın olur ki, ehtizazın səviyyəsi
ümumi firavanlığın və ya diskomfortun hiss edilməsinə güclü dərəcədə təsir edir və
deməli, insanların davranışlarının müəyyən edilməsində iştirak edir. Həddən artıq
ehtizaz insanlarda gərginlik, narahatçılıq, əsəblilik, iztirab, qəzəblənmə və hətta
vahimə yaradır. Eyni zamanda, həddən artıq zəif stimulyasiya və ya stimulyasiyanın
olmaması isə cansıxıcılıq və ya müəyyən dərəcədə narahatçılıq, həmçinin daha çox
ehtizaz arzusu yaradır. Əgər insanları uzun müddət ərzində fasiləsiz olaraq çox sadə
və ya yeknəsəq işləri yerinə yetirməyə məcbur edərlərsə, bu onlarda qüssə doğura
bilər. Psixoloqlar, komfortun və ya firavanlığın hiss edilməsi mənasında, ehtizazın
və ya stimulyasiyanın optimal səviyyəsinin
mövcudluğunu qəbul edirlər. Əgər insan
optimuma nail ola bilmirsə, onda gücdən düşmə, optimumdan yüksək səviyyəyə nail
olduqda isə yorğunluq və narahatçılıq hiss edir. Müşahidələr göstərir ki, insanlar
ümumiyyətlə ehtizazın aralıq səviyyyəsinin saxlanılmasına nail olmağa çalışırlar.
Biz, bu mərhələdə insanların motivasiyasının ümumi istiqamətinin birinci as-
pektini: komfortun təmin edilməsi və diskomfortun aradan qaldırılmasını qeyd edə
44
bilərik. Bu motivasiya, bir tərəfdən, gərginliyin azaldılmasını - müxtəlif cismani və
psixoloci tələbatları ödəmyə və ehtizazın səviyyəsi çox yüksək olduqda onu aşağı
salmağa imkan verən davranışı, digər tərəfdən, süstlüklə mübarizəni - stimullaşdır-
maya və ehtizazın səviyyəsi aşağı olduqda onun yüksəldilməsinə yönəldilən davra-
nışı nəzədə tutur. Davranışın bu iki tipinin bir ümumi xüsusiyyəti vardır: onların hər
ikisi uyğunsuzluğun aradan qaldırılmasına və «neqativ rifahın» təmin edilməsinə,
yəni qüssənin, narahatçılığın və ya diskomfortun aradan qaldırılmasına yönəlmişdir.
qtisadçıların nöqteyi-nəzərindən insanların bütün fəaliyyəti, o cümlədən istehlak
fəaliyyəti ehtizazın və ya gərginliyin azaldılması prosesinə əsaslandığından onlar
üçün bu proses mühüm əhəmiyyət kəsb edir. Biz buradan görürür ki, iqtisadçıların
nöqteyi-nəzərindən tələbat nəyinsə olmamasından və ya çatışmamasından başqa bir
ş
ey deyildir. qtisadçılar davranışın digər tipini, məhz ehtizazın həddən artıq aşağı
səviyyəsinin yüksəldilməsini nəzərə almırlar. Bu hal insanların həyat səviyyəsinin
yüksək olması sayəsində gərginlikdən yaranan diskomfortun, demək olar ki, hiss
edilmədiyi və stimulyasiyaya, yeniliklərə və dəyişikliklərə cəhd edilən varlı
ölkələrdə tez-tez müşahidə olunur.
Yeni istehlakçı həm də xəyalpərəstdir. Əlbəttə, o, məhsulu həm ondan istifadə
etmək üçün, həm də onda olan ovsunçuluq naminə və onun özünü başqalarından
fərqli «mükafat» kimi təqdim etməsinə görə alır. Bəzi hallarda qüssə ilə mübarzə
vasitəsi kimi çıxış edən qaneedici stimulyasiyanın axtarılması olum və ya ölüm
məsələsi ola bilər. Məsələn, bu yaşlı adamlara xasdır. Uzunömürlü insanların ahıl
yaşlarında sevimli işlə məşğul olmasından çox asılı olması hamıya məlumdur.
Qeyd etmək lazımdır ki, bütün yeni və təəccüblü olan şeylər müəyyən həddə
qədər cəlbedici olur, bu həddi keçdikdən sonra o, narahatçılıq yaradır və qorxulu
olur. Yenilik və təəccüblənmə səviyyəsi artdıqca cəlbedicilik səviyyəsi əvvəlcə artır,
sonra isə aşağı düşməyə başlayır.
Müxtəlif məhsulların xüsusiyyətlərinin məcmusu sayəsində yaranan stimul-
yasiya insanın təmin olunmasının mühüm mənbəyidir. Marketoloqların fəaliyyətinin
ə
sas hissəsi - yeni məhsulların istehsalı, seqmentləşdirmə və mövqeləşdirmə,
kommunikasiya və irəlilədilmə - bu gözləntilərin təmin edilməsinə yönəlmişdir.
45
Məhsullar, bu yaxşı və ya pis olsa belə (uşaq oyuncaqları kimi), əsəb sisteminin
qıcıqlandırıcısı rolunda çıxış edir. Lazımı oyuncaqlar olmadıqda uşağın intellektual
inkişafı ləngiyə bilər. Eyni şeyi yaşlı insanlar haqqında da demək olar: bütün
qıcıqlandırıcılardan (onların əsas «göndəriciləri» istehlakçı cəmiyyətləridir) məhrum
olmuş insan kədərlənə, depressiyaya düşə və özünü məzlum kimi hiss edə bilər.
Belə alınır ki, orqanizm üçün yemək və hava lazım olduğu kimi, fasiləsiz qıcıq-
landırıcılar və müxtəlif təəssüratlar axını da lazımdır. Adamın təbiəti tələbatlara
tə lə bat hiss edir.
Bu ən sadə motivasiya, həmçinin gərginliyin azaldılmasına cəhd
edilməsi fərdlərin davranışlarının çoxmüxtəlifliyinin səbəblərini izah edir. Bunlar
iqtisadçıların nəticələrində ümumiyyətlə yoxdur. «Yeniliyin axtarılması»
nəzəriyyəsi istehlakçıların həyatların dəyişdirməyə, müxtəlifliyə nail olunmağa və
həyatlarına hansısa yenilik gətirilməyə yönəlmiş davranışlarının izahı vəzifəsini
yerinə yetirir.
Həzz almaya tələbat. Komfortun və ya diskomfortun hiss edilməsi ehtizazın
səviyyəsilə əlaqədardır və onun meydana çıxdığı situasiyadan, həmçinin onun
optimuma nisbətindən asılıdır. Psixoloqların eksperimentləri sübut etdi ki, həzz
almaq iztirabın olmamasından və ya komfortun olmasından asılı hadisə deyildir.
Həzz almaq hissi ehtizazın səviyyəsinin tərəddüd etməsindən, xüsusən də onun
həddən artıq yüksək və ya həddən artıq aşağı səviyyəsinin optimuma yaxınlaşdığı
vaxtdan başlayır. Həzz almanın iki mənbəyini göstərmək mümkündür: onlardan biri
tələbatların ödənilməsinin və gərginliyin aradan qaldırılmasının; digəri isə özünün
stimulyasiyasının nəticəsidir. Tələbatın ödənilməsi özü-özlüyündə çox xoş bir işdir,
o, orqanizmi həzz alınana qədər və hətta, həzz aldıqdan sonra da uzunmüddətli
fəaliyyətə sövq edir.
Çox kasıb insanlar bir sıra hallarda yas və ya toy mərasiminə borc pul götürürlər. Bu
davranış varlı ölkələrin iqtisadçılarını dəhşətə gətirir. Lakin bayramların qeyd
edilməsi sevincinin müxtəlif mədəniyyətə malik olan insanlar arasında müşahidə
edilməsi faktının özü də göstərir ki, çox ləziz xörəklər yemək bu cür xörəkləri çox
nadir hallarda yeyənlər üçün daha çox ləzzət verir və salamat olmaq üçün zəruri
olan bioloci tələbatların siyahasında ən yüksək yer tutur.
Dostları ilə paylaş: |