Microsoft Word Market strat v?r?qab?tli movqel?sdirm?doc
Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi
Yüklə 7,84 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi
- Marketinq strategiyası v
- 3.3.2. Amill ərin a şkarlanması
- Maliyy ə-iqtisadi amill ər
- Texnoloji amill ər
Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi 104
Birinci amillər dəsti həmin biznes növünün yerləşdiyi bazarın ə lverişli şəraiti ilə bağlıdır. kinci amillər dəsti kompaniyanın mövqeyi və ya həmin istiqamətin gücü və ya zəifliyini müəyyənləşdirən meyarlardır. Bütün bu meyarlar sonradan bazarın cazibədarlığı və ya biznesin vəziyyəti göstəricilərini hesablamaq üçün istifadə edilir. Adətən, onları biznes istiqamətinin investisiya imkanlarını əks etdirən 3x3 matrisində yerləşdirirlər. Adətən, artım matrisi – xüsusi çəkidə olduğu kimi, kommersiya vahidləri sxemdə həmin biznes istiqamətində satış həcminə uyğun diametrli və ya sahəli dairəciklər şəklində təsvir olunur. Bəzən dairəciklərin həcmi, biznesin həcmini deyil, bazarın həcmini əks etdirir, ştrixləşmiş hissə isə həmin biznes istiqamətinə məxsus nisbi bazar payına uyğun gəlir.
Güclü Orta Zəif
Yüksək
Orta
Aşağı
Şə
3.3.1. Digər adlar GE matrisi bir çox digər adlar altında, məsələn, “çoxamilli portfel matrisi” və ya “saxla-siqnal matrisi” adları ilə vüsət almışdır. GE matri- sinin təkmilləşdirilmiş forması olan digər anoloji model Shell kompa- niyasının hazırladığı və kompaniyanın rəqabətli mövqeyi ilə bərabər biznes sektorunun perspektivini qiymətləndirməyə imkan verən “siyasətə istiqamətlənmiş matrisdir”. Həm bu, həm də digər metodlar ayrı-ayrı
əd ar lı ğ
Ümumi cazibədarlıq Marketinq strategiyası və rəqabətli mövqeləşdirmə 105
sektorlarda işləyən istənilən çoxsahəli müəssisələrə praktiki olaraq tətbiq oluna bilər: məsələn, bu həm geniş məhsul və ya xidmət assortimenti təqdim edən mühəndis kompaniya və ya müxtəlif növ elektrik cihazları buraxan ayrıca biznes sahəsi olan elektrotexnika kompaniyası ola bilər. Ə sas problem həmin matrisin oxlarını əmələ gətirən iki ölçmənin qiymət- ləndirilməsidir. Bunun üçün hər bir ölçmənin əsasında duran amilləri seçmək və bir göstərici və ya kəmiyyəti almaq üçün onları birləşdirmək və qiymətləndirmək lazımdır.
Hər bir kompaniya bazarı “cəlbedici” və ya biznesin vəziyyətini bazarda “güclü” edən amillərin siyahısını tərtib etməlidir. Təcrübə göstərir ki, cədvəl 3.1-də sadalanan amillər daha vacibdirlər.
Hər bir amilin əhəmiyyəti ilk növbədə məhsulun xarakterindən, istehlakçının davranışından, kompaniyanın özündən və onun fəaliyyət göstərdiyi sahədən asılıdır. Misal üçün, kütləvi istehlak malları üçün istehsalın aşağı maya dəyəri və bazara daxil olmaq üçün əhəmiyyətli ma- neələr biznesin vəziyyəti və sahənin cəlbediciliyi üçün vacib, müəy- yənedici amillər ola bilər. Daha diferensiasiyalı məhsullara gəldikdə isə (dəqiq ölçü cihazları, ixtisaslaşmış maşınlar və ilaxır kimi), istehlakçıları onların texniki yeniliyi, dəqiqliyi və ya məhsulun digər üstünlükləri maraqlandırır. Nisbi texnoloji status biznesin vəziyyətini müəyyən- ləşdirən əsas element, kompaniyanın patent müdafiəsi olan yeni proses və ya texnologiyaları “kəşf edən” olması isə bazarın cəlbediciliyini müəyyənləşdirən həlledici amil ola bilər.
Mühüm amillərin aşkarlanması istehlakçıların, rəqiblərin, bazarın xüsusiyyətlərinin, xarici mühitin və təşkilatın özünün dəqiq öyrənil- məsini tələb edir. O, həmçinin, rəhbərin fikrindən, təcrübəsindən həmin metodun çatışmamazlıqlarının qiymətləndirilməsindən asılıdır. Ümid edək ki, sonuncu, rəhbərlik tərəfindən bəsit ümumiləşdirmələrdən yan qaça biləcək.
amillər Bazarın cazibədarlığı Müəssisənizin statusu/vəziyyəti
Ölçülər (dəyər, vahidlər və ya hər iki amil)
Pay (ekvivalent ifadədə) Ə sas seqmentlərin ölçüləri Əsas seqmentlərdə pay llik artım tempi: Bütövlükdə Seqmentlər üzrə Bazarda müxtəliflik llik artım tempi: Bütövlükdə Seqmentlər üzrə Çoxplanlı iştirak Qiymətə həssaslıq, xidmətin Bazara təsir
Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi 106
xüsusiyyətləri və xarici amillər Tsikliklik Sizin satış həcmininzin geridə qalması və ya qabaqlaması Fəslilik
Fəaliyyət üçün hər şeyi təmin edən təchizatçıların bazar gücü Təchizatçıların bazar gücü Satışı təmin edən təchizatçıların bazar gücü
Müştərilərin bazar gücü
Rəqabət amilləri Rəqiblərin tipləri Məhsullar anlamında uyğunluq, rəqabətqabiliyyətlilik, marketinq imkanları
Tipin və tərkibin dəyişməsi Servis, istehsal gücü, maliyyə sabitliyi, idarəetmə Bazara daxil olma və ondan çıxma yolları Daxil olduğunuz və çıxdığınız seqmentlər Bazar payının dəyişməsi Nisbi payın dəyişməsi Köhnəni əvəz edən yeni texnologiyaların meydana gəlməsi Yeni texnologiyalara münasibətdə zəiflik nteqrasiyanın səviyyəsi və tipləri Şəxsi inteqrasiya səviyyəniz
Maliyyə-iqtisadi amillər
Mənfəətə əlavənin ölçüləri Mənfəətin səviyyəsi Təsiri gücləndirən amillər, məsələn, miqyas artımından qənaət və təcrübənin yığılması Miqyas və təcrübə Bazara daxilolma və ondan çıxma yolunda maneələr (maliyyə və qeyri- maliyyə) Bazara daxilolma və ondan çıxma yolunda maneələr (maliyyə və qeyri-maliyyə) Gücdən səmərəli istifadə Gücdən səmərəli istifadə
Texnoloji amillər
Yetkinlik və çeviklik Dəyişikliklə bacarmaq qabiliyyəti Mürəkkəblik Vərdişlərin mürəkkəbliyi Diferensiasiya Texnoloji vərdişlərin tipləri Patentlər və müəlliflik hüquqları Patent müdafiəsi stehsal proseslərinin lazımi texnologiyası stehsal texnologiyası
Ə
Sosial münasibətlər və meyllər
Dövlət orqanlarının normayiv tələbləri və qanunvericilik Nüfuzlu qruplar və hökumət nümayəndələri tərəfindən təzyiq Həmkarlar təşkilatına cəlbetmə və ictimai tanıma kimi insan amilləri Kompaniyanın reaksiya göstərmə qabiliyyəti və onun çevikliyi Sizin kompaniyanızın onları icra etmə qabiliyyəti Kompaniyanızın müqaviməti
Sizin kompaniyanızın mövqeyi Yüklə 7,84 Mb. Dostları ilə paylaş:
|