32
istehlak bazarında
müə ssisə -istehsalçıların bazarında
mal xüsusi, bənzərsiz xassələrə malikdirsə
(bənzərsiz dəyərlilik effekti);
istehlakçılar oxşar malların
mövcudluğundan xəbərsizdirlərsə (oxşarlar
haqqında məlumatı olma effekti);
mallar çətin müqayisə olunurlarsa
(müqayisə olma çətinliyi effekti);
malın qiyməti onun gəlirinin çox az bir
hissəsini təşkil edirsə (cəmi məsrəflər effekti);
malın qiyməti son nəticənin alınması üçün
ümumi xərclərdə az paya malikdirsə (son fayda
effekti)
satılan malın qiyməti müştırinin malının
qiymətindən və yaxud onun təchizatı üçün
nəzərdə tutulan büdcəsinin ancaq kiçik bir
hissəsini təşkil edirsə;
malın qusurluğu ilə bağlı olan itkilər onun
qiyməti ilə müqayisədə cox yüksəkdirsə;
maldan istifadə olunması əhəmiyyətli
qənaətə gətirib çıxara bilər və yaxud müştəri
tərəfindən alınan nəticələri yaxşılada bilər;
müştəri yüksək keyfiyyət strategiyasını
həyata keçirir, buna da alınan mal öz
ə
həmiyyətli töhfəsini verir
təhlükəsizlik;
patent-hüquqilik (patent təmizliyi və müdafiəsi);
standartlaşdırma və unifikasiya (eyniləşdirmə);
təmirin texnolojiliyi;
nəql oluna bilmə;
təkrar istifadə və yaxud utilləşdirmə (məhv edilmə);
satışdan sonrakı xidmətin olması.
Bu atributlar məhsulun keyfiyyətinin bazarın liderlərinin məhsullarının
keyfiyyətinə uyğun gəlməsini ifadə etməlidirlər.
Atributların ancaq bir hissəsi miqdarca qiymətləndirilə bilər (atributun öz
təbiətinə uyğun olaraq və yaxud miqdarca informasiyanı toplamağın mümkün olmaması
səbəbindən). Buna görə də keyfiyyət ölçmələr miqyasından istifadə etmək olar (yaxşı-
pis, çox-az və s. aralıq ölçmələr dərəcəsi tətbiq etməklə).
Malların rəqabət qabiliyyətliliyinin qiymətləndirilməsi prosesində rəqabət
qabiliyyətliliyi göstəriciləri qruplarını aşağldakı kimi təsnifləşdirmək olar:
malın kommersiya ideyasını əks etdirən göstəricilər qrupu;
məhsulun keyfiyyətini xarakterizə edən texniki, iqtisadi və kommersiya
göstəriciləri;
satış şərtlərini xarakterizə edən göstəricilər qrupu;
istismatr şərtlərini xarakterizə edən göstəricilər qrupu;
33
istehlakçı tərəfindən məhsulun sosial-psixoloji qavranışını xarakterizə edən
göstəricilər qrupu.
Məhsulun rəqabət qabiliyyətliliyinin göstəricilər qrupunu müəyyən etdikdən
sonra hər bir qrupda konkret göstəricilərin siyahıısının müəyyən olunmasına keçmək
olar.
Yuxarıda göstərilən qrupların tərkibinə daxil edilən göstəriciləri nəzərdən keçirək.
Malın kommersiya ideyasıının tərəqqiliyini xarakterizə edən göstəricilər qrupu:
patent təmizliyi, alınmış patentlərin sayı, potensial istehlakçıların sayı, formanın
rasionallığı və s.)
Məhsulun keyfiyyətini xarakterizə edən göstəricilər qrupuna aiddirlər:
texniki göstəricilər: funksional təyinat (məhsuldarlıq, оperativ yaddaşın
həcmi, sürətlilik və s.), etibarlılıq (sazlıq, möhkəmlik, davamlılıq, təmirə yararlılıq,
saxlanıla bilmə);
iqtisadi göstəricilər: xammal və materialların məsrəfinin xüsusi çəkisi,
qənaətlilik, enerji istehlakının, əmək resurslarının qənaətliliyi və s..;
kommersiya göstəriciləri: malın bazardakı qiyməti, qablaşdırma və
saxlanılma, daşınma xərcləri, istehlakçının cari xərcləri.
Bəzən istehlak qiyməti malın alınma qiymətindən bir neçə dəfə çox olur. Вu, ilk
növbədə, maşınqayırma məhsullarına, məişət mallarına aiddir. stehlak qiymətinə
təmirə çəkilən xərclər, ehtiyat hissələrinin və materialların alınması, sığorta və s. daxil
edilir.
Satışın təşkilini xarakterizə edən göstəricilər qrupuna aşağıdakı göstəricilər daxil
edilə bilərlər: məhsulun satışı zamanı qiymətdən güzəştlər, mövsümi güzəştlər,
funksional güzəştlər (yeni mala və s.), topdansatış tədarükçülərin sayı və strukturu,
aksizlər, məhsulun uyğunluq sertifikatının mövcud olması, məhsul haqqında açıq
informasiyanın olması və s.
stismar şərtlərini xarakterizə edən göstəricilər qrupuna daxil edilə bilərlər:
quraşdırma şərtləri, zəmanətli xidmət, zəmanət müddətindən sonrakı xidmət və s.
Məsələn, belə göstəricilər kimi ola bilərlər: təmirin və xidmətin texnolojiliyi göstəricisi,
təmirin əmək tutumluluğu, istismar zamanı xərclər, utilləşdirmə zamanı texnolojilik
ə
msalı və digərləri.
34
Sosial-psixolji göstəricilər qrupu - ticarət nişanının (markasının, brendinin)
tanınanlığını, daimi alıcıların miqdarını, məhsulun nüfuzluluğunu, məhsulun
ekolojiliyini xarakterizə edən göstəricilərdən ibarətdir.
Malalrın rəqabət qabiliyyətliliyinin qiymətləndirilməsi üçün müqayisə bazası
kimi təsərrüfat subyekti nöqteyi-nəzərindən aşağıdakılar çıxış edə bilərlər:
üstün rəqibin (və yaxud rəqiblərin) məhsulunun rəqabət qabiliyyətliliyi
göstəricisinin ölçüsü;
məhsulun rəqabət qabiliyyətliliyi göstəricisinin sahə üzrə orta ölçüsü;
məhsulun rəqabət qabiliyyətliliyinin proqnozlaşdırılan ölçüsü;
istehlakçının tələbatlarının ödənilmə dərəcəsi;
keyfiyyətin normativ göstəriciləri.
Keyfiyyətin normativ göstəricilərinin müqayisə bazası kimi seçim zamanı rəqib
mallar deyil, standartların, TŞ-in, tibbi-bioliji və s. tələblər əsas götürülür.
Malın rəqabət qabiliyyətliliyinin qiymətləndirilməsi zamanı diferensial, inteqral
və qarışıq metodlardan istifadə oluna bilər.
Malların rə qabə t qabiliyyə tliliyinin qiymə tlə ndirilmə sinin diferensial metodu
Malların rə qabə t qabiliyyə tliliyinin qiymə tlə ndirilmə sinin diferensial
metodu tədqiq оlunan malın ayrı-ayrı (vahid) keyfiyyət göstəricilərinin və müqayisə
bazasının ölçülərinin müqayisə olunmasına və onların nisbətinin müəyyən olunmasına
ə
saslanır.
Malların rəqabət qabiliyyətliliyinin qiymətləndirilməsinin diferensial metodu
təhlil olunan (qiymətləndirilən) malın vahid göstəricilərini bazis nümunəsi kimi
götürülən malın müvafiq göstəriciləri ilə müqayisə оlunmasından ibarətdir.
Ə
gər malların rəqabət qabiliyyətliliyinin qiymətləndirilməsinin müqayisə bazisi
kimi istehlakçının tələbatlarının ödənilmə dərəcəsi qəbul olunursa, rəqabət
qabiliyyətliliyinin vahid göstəricisi aşağıdakı düsturla hesablanır:
К
i
– istehlakçının tələbatlarının ödənilmə dərəcəsinin i-parametri üzrə ölçüsü ( i =
1, 2,..);
Р
i
- istehlakçının tələbatlarının tədqiq olunan məhsul üzrə ödənilmə dərəcəsinin
i-parametri üzrə ölçüsü;
Dostları ilə paylaş: |