6
Rəqabət – bazarda çıxış eləyən müəssisələr arasında qarşılıqlı fəaliyyət,
qarşılıqlı əlaqə və mübarizənin iqtisadı prosesi kimi öz məhsulunun satışı üçün əlverişli
imkanların yaradılması, istehlakçıların tələbatının təmin olunmsası və daha çox gəlirin
ə
ldə olunması məqsədinı daşıyır.
Müasir rəqabət, dünya bazarının ayrılmaz tərkibi kimi, həmin bazarda gedən
proseslərin təzahür forması kimi indiki şəraitdə görünməmiş miqyasla, dinamika və
kəskinliklə xarakterizə olunur. Rəqabətin geniş miqyaslılığı müxtəlif sahələrdə
beynəlxalq əmək bölgüsünün, beynəlxalq ixtisaslaşma və kooperasiyanın təsiri altında
beynəlxalq mübadiləyə cəlb olunan xarici ticarət əməliyyatları üzrə iştirakçıların sayının
daimi olaraq artması ilə bağlıdır. Təsərrüfat həyatının sənayeləşdirilməsi rəqabətin
kütləvi bazasını genişləndirir. ri inhisarçılarla birgə bazar mübarizəsinə orta, xırda və
hətta çox xırda firmalar qoşulurlar.
Təsərrüfatçılığın
bazar
sisteminin
təşəkkül
tapması
zəruri
bazar
tənzimləyicilərinin formalaşması üzrə məsələlərin həllini tələb edir. Bunlardan ən
vacibinə rəqabət aiddir.
Rəqabət işgüzar fəaliyyətin fəalliğının, elmi-texniki tərəqqinin nailiyyətlərindən
istifadə olunmanın, malların və xidmətlərin keyfiyyətinin artırılmasının, istehlakçıların
daim dəyişən tələblərinin ödənilməsinin ən səmərəli və təsirli vasitələrindən biridir.
Rəqabətdə olan firmaların fəaliyyətlərinin tədqiq olunması üç mərhələli sistemli
tədqiqatdan ibarətdir:
-
fəaliyyətdə olan və potensial rəqiblərin müəyyən olunması;
-
rəqiblərin fəaliyyətlərinin, məqsəd və strategiya göstəricilərinin təhlili;
-
rəqiblərin fəaliyyətlərinin güclü və zəif tərəflərinin müəyyən olunması.
Rə
qabə
tdə
olan firmaların
müəyyən olunması ikili yanaşma əsasında həyata
keçirilir: birinci yanaşma bazarda fəaliyyət göstərən əsas rəqib firmalar tərəfindən
ödənilən tələbatların qiymətləndirilməsi ilə əlaqədardır; ikinci yanaşma isə rəqiblər
tərəfindən
tətbiq
olunan
bazar
strategiyası
tiplərinə
ə
sasən
rəqiblərin
təsnifləşdirilməsindən ibarətdir.
Rəqiblərin aşağıdakı əsas qruplarını qeyd eləmək olar:
-
eyni bazarda oxşar malları təqdim edən firmalar;
-
oxşar malların digər bazarlarına xidmət edən firmalar;
7
-
hazırki malları bazardan vurub çıxartmağa qadir olan əvəzedici malları
(substitute products) istehsal edən firmalar.
Rə
qiblə
rin fə
aliyyə
tlə
rinin mə
qsə
d və
strategiyası göstə
ricilə
rinin tə
hlili
rəqib
firmanın iqtisadi potensialını xarakterizə edən göstəricilərə əsaslanır; du göstəricilərə:
aktivlər, satışlar, xalis və ümümi mənfəət, əsas və dövriyyə kapitalı, kapital qoyuluşları,
xüsusi və borc kapitalı, istehsalat gücləri, elmi-tədqiqat bazası və s.
Rəqiblərin fəaliyyətlərinin güclü və zəif tərəflərinin müəyyən olunması
mərhələsində rəqiblərin bütün istehsal, satış aktivlərinin və strategiyalarının təhlilinin
nəticələri verilir və bunlara əks-təsir üsulları barədə nəticələr formalaşdırılır. Firmaların
fəaliyyətlərində güclü və zəif tərəfləri: idarəetmə, texniki yenilik, istehsalat, maliyyə,
satış, istehlakçılar kimi əsas bölmələr üzrə qiymətləndirilir.
Müvəffəqiyyətlə işləmək üçün firma öz rəqibləri barədə konkret anlayışa malik
olmalı, rəqabət mübarizəsinin müəyyən qanunauyğunluqlarını, həmçinin, rəqabət
mübarizəsində davranış qaydalarını bilməlidir.
Baxmayaraq ki, hər bir bazar özünəməxsus xüsusiyyətlərinə malikdir, müxtəlif
bazarlarda rəqabətin həyata keçirilməsində bənzər cəhətlər vardır. Bu da onu deməyə
ə
sas verir ki, rəqabətin mahiyyəti rəqabətin təbiətini, qiymətləndirilməsini və
intensivliyini müəyyən etməyə imkan verən vahiq analitik konsepsiya ilə ifadə oluna
bılər.
Məşhur ingilis alımı, rəqabət sahəsində nüfuzlu alim M.Porterin tədqiqatlarına
ə
sasən müəyyən bazarda rəqabətin vəziyyətinin beş rəqabət qüvvələri ilə xarakterizə
etmək olar (şək.1.1.).
Rəqabətin beş qüvvəsi sahənin mənfəətliliyini müəyyən edir, çünki onlar
qiymətlərə, məsrəflərə, kapital qoyuluşlarının ölçülərinə təsir edirlər.
Yeni rəqiblərin yaranma təhlükəsi sahənin mənfəətliliyinin ümumi potensialını
aşağı salır, çünki onlar sahəyə yeni istehsalat gücləri gətirirlər və satış bazarından pay
almağa cəhd göstərirlər və bununla da mövqe üzrə mənfəəti aşağı salır.
Sahədə gedən şiddətli rəqabət mənfəətlilik səviyyəsini aşağı salır, çünki rəqabət
qabiliyyətini saxlamağa görə əlavə xərclər çəkilməli (reklama, satışın təşkilinə, elmi-
tədqiqat və təcrübə-konstruktor işlərinə) və ya qiymətlərin aşağı düşməsi hesabına
mənfəət istehlakçıya “axıb gedir”.
8
Şə
k.1.1. Sahədə rəqabəti müəyyən eləyən beş qüvvə.
Ə
vəzedici malların mövcudluğu qiyməti məhdudlaşdırır: yüksək qiymətlər
istehlakçıları əvəzedici ucuz mala müraciət etməyə sövq edə bilər və bu da sahədə
istehsal həcmlərinin aşağı düşməsinə gətirib çıxara bilər.
Rəqabətin hər bir beş qüvvəsinin əhəmiyyəti sahənin strukturu ilə, yəni onun əsas
iqtisadi və texniki xarakteristikaları ilə müəyyən edilir. Öz strategiyaları ilə firmalar
bütün beş qüvvələri bu və ya digər tərəflərə dəyişə bilərlər.
Sahədəki mövqe –
firmanın bütövlükdə rəqabətə yanaşması strategiyasından
asılıdır. Sahədəki mövqeyi rəqabət üstünlüyü (competitive advantage) müəyyən edir.
Rəqabət üstünlüyü iki əsas növə bölünür:
1)
daha aşağı məsrəflər;
2)
malların fərqləndirilməsi.
Rəqabət üstünlüyü firma tərəfindən ayrı-ayrı fəaliyyət növlərini necə təşkil etməsi
və həyata keçirməsi hesabına əldə olunur.
Rəqabət üstünlüklərini nəqədər çox vaxnda saxlamaq qabiliyyəti üç amildən
asılıdır.
Birinci amil
onunla müəyyən edilir ki, üstünlüyün mənbəyi nədən ibarətdir.
Aşağı dərəcəli üstünlükləri (ucuz işçi qüvvəsi və ya xammal) rəqiblər də asanlıqla
Yeni rəqiblərin yaranma təhlükəsi
Malgöndərən-
lərin
sövdələşmə
imkanları
Mövcud rəqiblər
arasında rəqabət
Satıcıların
sövdələşmə
imkanları
Ə
və
zedici mallar və
xidmə
tlə
rin
yaranma tə
hlükə
si