Ntizamın Gücü Brian Tracy
Yüklə 1,53 Mb. Pdf görüntüsü
|
| “Biz, aramsız nə ediriksə oyuq; mükəmməllik isə müəy-
yən bir iş deyil, adətdir.” Aristotel Siz ən dəyərli mülkiyyətiniz özünüzsünüz. Həyatı- nız, potensialınız və imkanlarınız malik olduğunuz ən də- qiq şeylərdir. Və həyatınızın ən əsas məqsədi potensialını- zı reallaşdırmaq və maksimum nailiyyət əldə etmək ol- malıdır. Sizin öyrənmək, inkişaf etmək və potensialınızı üzə çıxarmaq qabiliyyətiniz hüdudsuzdur. Bu gün insanlar, cavan yaşlarında yeni bilik və bacarıqlar əldə edərək uni- versitet və kolleclər bitirirlər. Beyninizi ayıq və daim maksimum dərəcədə fəaliyyətdə saxlasanız öyrənmək və yadda saxlamaq qabiliyyətiniz ömrünüzün axırına kimi davam edəcək. Ən dəqiq maliyyə mülkiyyətiniz qazanmaq bacarı- ğıdır. İşləmək qabiliyyətiniz ömürlük qazancın başlıca mənbəyidir. Siz evinizi, avtomobilinizi, işinizi, bank hesa- bınızı və ümumiyyətlə hər şeyinizi itirə bilərsiniz, lakın nə qədər ki, qazanmaq qabiliyyətiniz var, onların hamı- sını geri qaytara bilərsiniz. Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 78 Ən böyük yatırımınız. İnsanların çoxu bundan xəbərsizdir. Onlar qazan- maq bacarıqlarını anadangəlmə hesab edirlər. Lakin bu belə deyil. Peşənizi öyrənməyə və bacarığınızı artırmağa sərf etdiyiniz təhsil, təcrübə və ağır zəhmət qazanmaq ba- carığının inkişaf etdirilməsinə sərf edilmişdir. Qazanmaq bacarığınız əzələ kimi bir şeydir. İllərlə məşq sayəsində güclənə bilir. Bunun əksi də öz təsirini göstərir: məşq etmədikdə əzələ zəiflədiyi kimi zamanla qazanmaq baca- rığı da lazımi təlim görmədikdə zəifləyir. Başqa sözlə sizin qazanmaq qabiliyyətiniz ya inkişaf, ya da tənəzzül edə bilər. İnkişaf etməsi daimi yatırım və mükəmməl- ləşdirmə sayəsində baş verir və maddi vəziyyətinizin yaxşılaşması ilə özünü biruzə verir. Tənəzzül isə əksinə diqqətsiz qaldıqda, heç bir yatırım edilmədikdə baş verir və maddi vəziyyətin pisləşməsi ilə müşayiət olunur. Qa- zanmaq qabiliyyətinizin illər boyu aybaay inkişaf və ya tənəzzül edəcəyi seçimi isə sizin özünüzdən asılıdır. Siz prezidentsiniz. Özünüzü “Şəxsi İnkişaf Şirkəti”nizin prezidenti ki- mi görün. Təsəvvür edin ki, şirkətinizi açıq marketə icti- maiyyət qarşısına çıxaracaqsınız. Şirkətinizi, ilbəil aksiya- larının dəyəri artan bir şirkət kimi təqdim edə biləcək- sinizmi? Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 79 Sizi bura kimi gətirən burdan o tərəfə apara bilməyəcək. Bəzi adamlar, daim bilik və bacarıqlarını artırma- dıqlarından qazanmaq bacarıqlarını tənəzzülə uğradaraq dəyərlərini itirirlər. Onlar, bugünkü bacarıqlarının sabah artıq köhnə olacağını anlamırlar. Başqaları isə anlayır və uyğun addım ataraq sizi qabaqlamış olurlar. Yuxarıdakı 20 faizə qatılın. I Hissədə qeyd etmişdim ki, 80\20 qaydası gəlirə aiddir: cəmiyyətdəki pulun 80 faizi yuxarıdakı 20 faiz insan tərəfindən idarə olunur və onlara malikdir. Forbes, Fortune, Business Week, Wall Street Journal və İRS-ə əsasən yuxarıdakı 1 faiz amerikalı maliyyənin 33 faizini idarə edir. Ən maraqlı fakt; Amerika milyoner və milyarderlə- rinin çoxu birinci nəsildəndirlər. Onlar işə çox cüzi ya da bəzi hallarda tamamilə heç bir kapitala malik olmadan başlamış və qısa zaman kəsiyində böyük kapital qazan- mışdırlar. Amerikada gəlir dinamikliyi çox yüksəkdir, yə- ni burada siz ən aşağı gəlirlə işə başlayıb qisa müddətdə gəlirinizi xeyli artırmaq imkanına maliksiniz. İndi yuxarı- dakı 20 faiz insanların demək olar hamısı ən aşağı 20 faizdən başlamışdır. İşə başladıqları andan onlar vaxtları və səylərini digərlərindən fərqli şəkildə idarə etməyə başlamış və nəticədə maliyyə uğuru eskalatorunda özlə- rinə yer tapmışdılar. Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 80 Potensialınızın hüdudu yoxdur. Amerikada gəlirlərin orta statistik artımı təxminən 3 faizdir, sadəcə inflyasiya və yaşayışın bahalaşması ilə güclə ayaqlaşa biləcək qədər. Gəlirləri ildə 3 faiz artan adamlar irəli keçə bilmirlər. Onlar sadəcə minimumlarını təmin edəcək işə malikdirlər. Əslində isə heç kim sizdən daha yaxşı və ya daha ağıllı deyil. Əgər kimsə sizdən daha uğurludursa bu, on- un Səbəb və Effekt qanununun onun işinə necə təsir etmə- sini bilməsi və digər uğurlu adamların etdiyini etməsi deməkdir. Səbəb və Effekt qanununun sizin həyatınıza təsiri “Öyrən və et” şəklindədir. Şəxsi mükəmməllik sizin qərarınızdır, bu qərarı ya verirsiniz ya da vermirsiniz. Amma öz işinizdə mükəm- məlliyə doğru hərəkət olmadıqda siz avtomatik olaraq orta və ya hətta aşağı səviyyəli işçiyə çevrilirsiniz. Heç kim təsadüf və ya sadəcə gündəlik işə getmək nəticəsində mükəmməl olmur. Mükəmməl olmaq üçün qərar vermək və ömürlük onun üzərində çalışmaq lazımdır. İyirmi birinci əsrin açarı. Bilik və bacarıq iyirmi birinci əsrin açarıdır. Ola bilə- cəyiniz ən mükəmməl insan və peşənizdə peşəkar olmaq ömürlük daxili-intizam tələb edir. Zehni hazırlıq fiziki hazırlıq kimidir: hər ikisi ömürlük təlim tələb edir. Ara verdikdə formadan düşürsünüz. Yuxarıdakı iyirmi faizə qoşulmaq və orada qalmaq üçün daim, günbəgün öyrən- Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 81 mək və mükəmməlləşmək lazımdır. Daha çox qazanmaq üçün daha çox öyrənmək lazımdır. Abrahm Linkoln yazmışdır: “Birilərinin zəngin ol- maq faktı sizin də ola biləcəyinizə sübutdur.” Necə edildi- yini bilsəniz, digərlərinin etdiyini siz də edə bilərsiniz. Yuxarıda olan hər kəs bir zamanlar aşağıda olub. Orta statistik ailədən çıxmış və ya orta gəlirə malik olmuş və sonradan öz sahəsində peşəkar olaraq zənginləşmiş yüz- lərlə, minlərlə insan var. Və minlərlə insanın etdiyini siz də edə bilərsiniz. Filosof Bertran Russel yazmışdır: “Nə- yinsə mümkünlüyünü sübut edən ən əsaslı dəlil, artıq başqa birinin bunu etmiş olması faktıdır.” Adini qeyri-adiyə. Çox zaman ağıl, fərasət və istedadda sizdən geri qalan birinin daha çox nailiyyət əldə etməsinin şahidi ol- muşsunuz. Sizdən zəif birinin sizdən uğurlu olmasını görmək çox acılıdır. Bəs bu necə baş verir? Cavab sadədir: Onlar həyatlarının müəyyən məqamında, uğurun aça- rının şəxsi və peşəkar inkişaf olduğunu dərk ediblər. Məsələnin yaxşı tərəfi odur ki, demək olar bütün lazımlı bacarıqlar öyrənilə biləndirlər. İstənilən biznes ba- carığı öyrənilə biləndir. Bu gün hansısa bir sahədə peşə- kar olan hər kəs bir zamanlar həmin sahədə biliksiz və təcrübəsiz idi. İstənilən cür satış bacarığını öyrənmək olar. Böyük dövriyyələr edən ən yaxşı satıcılarda bir za- manlar satış üçün zəng etməkdə və ya aylıq satış planını doldurmaqda çətinlik çəkmişdirlər. Pul gətirən bacarıqlar Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 82 öyrənilə biləndir. Demək olar bütün zəngin insanlar nə vaxtsa yoxsul olmuşdurlar. Məqsədinizə nail olmaq üçün tələb olunan bütün bacarıqlara yiyələnə bilərsiniz. Qərar qəbul edin. Peşəkar olmaq, gəlirinizi artırmaq və nailiyyətlər əl- də etməyə aparan yolun başlanğıc nöqtəsi çox sadədir: Qərar qəbul edin. Deyirlər ki, insan həyatının dönüş nöqtəsi, beyində hansısa bir ideyanın parlaması və bu ideya ilə bağlı hərəkətə keçmək qərarı verilən zamandır. Siz təhsil almaq, bacarıqlarınızı yeniləmək və ya yaxşı iş tapmaq qərarı verirsiniz. Yeni biznesə başlamaq qərarı verirsiniz. Müəyyən bir işə başlamaq və ya karyera qurmaq qərarı verirsiniz. Pulunuzu hansısa bir işə yatır- maq qərarı verirsiniz. Ya da öz sahənizdə ən yaxşı mütə- xəssis olmaq qərarı verirsiniz. Çox adam varlı, xoşbəxt və sağlam olmaq istədiyini deyir. Lakin (IV Hissədə müzakirə etdiyimiz kimi), arzulamaq və ümid etmək kifayət deyil. Məqsədinizə nail olmaq üçün, lazımi qədər zəhmət çəkməyə və nə qədər olmasından asılı olmayaraq haqqını ödəməyə hazır olma- ğa qəti qərar verməlisiniz. Bu qərarı vermək və arxanızca körpüləri yandırmalısınız. Həmin dəqiqədən etibarən, yuxarıdakı 20 faizə çatmayana kimi daima öz üzərinizdə işləməyi qət etməlisiniz. Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 83 Arxada gələnlərin deyil, liderlərin ardınca gedin. Öz sahənizin ən yaxşılarından biri olmaq qərarı verdikdə ətrafınıza göz yetirin və bu sahədə kimlərin ən yaxşı olduğunu müəyyən edin: Onları hansı cəhət birləşdirir? Gündəlik işlərini necə planlaşdırır və təşkil edirlər? Necə geyinirlər? Necə yeriyir, danışır və rəftar edirlər? Hansı kitabları oxuyurlar? Boş vaxtlarını necə keçirirlər? Kimlərlə oturub-dururlar? Hansı kurslara gedirlər? Avtomobil sürərkən hansi audio proqramları dinləyir- lər? Bunlar, uğurlu insanların, sizin də etməli olduğunuz nələri etdiklərini müəyyən etmək üçün lazım olan sualla- rın bir hissəsidir. Hər şeyə rəğmən, görmədiyiniz hədəfi vura bilməzsiniz. Nümunə götürmək üçün düzgün modelin seçilməsi gələcəyinizə güclü təsir göstərəcək. “Nailiyyətli Cəmiy- yət” kitabının müəllifi və Harvard universitetinin doktoru Devid Maklelland belə bir nəticəyə gəlmişdir ki, “nümu- nə götürəcəyiniz qrup” nailiyyətlərinizin 95%-ni müəy- yən edir. Sizin geyiminiz, rəftarınız, düşüncə və həyat tər- ziniz vaxtınızın çox hissəsini paylaşdığınız insanlarla eyniləşir. Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 84 Qartallarla uçun. Bir neçə il öncə seminar iştirakçılarımdan biri mənə öz hekayətini danışmışdı. Bob Barton, dediyinə görə, kar- yerasını iyirmi yaşında, nəhəng bir şirkətin otuzdan yuxa- rı satıcısı olan filialında başlamışdı. Özü də təzə işçi oldu- ğundan vaxtını digər təzə işçilərlə birgə keçirirdi. Necə deyərlər “quşun lələkləri birgə uçar”. Bir-iki aydan sonra Bob, ən yaxşı satıcıların da bir yerdə qruplaşmasına fikir verdi. Onlar gənc satıcılara qarışmırdılar. Vaxtlarını da başqa cür keçirirdilər. Bob və digər gənc satıcılar işə gə- lərkən onlar artıq işdə olurdular, günlərini planlaşdırır, zənglər edir, görüşlər təyin edirdilər. Gənc satıcılar isə işə gec gəlir, öncə kofe içir, qəzetləri oxuyur və satış işlərinə gec başlamaqlarına bəhanələr gətirirdilər. Yaxşılardan öyrən. Bob, təcrübəli satıcılardan nümunə götürməyi qəra- ra aldı. Onlar kimi geyinməyə, işləməyə və davranmağa başladı. Hər səhər güzgü qabağında dayanıb özündən: “Mən onlardan biri kimi görünürəmmi?” deyə soruşurdu. Cavabı “xeyr” olduqda geri qayıdıb əynin dəyişərdi. Ofisə daha tez gələr, işlərini planlaşdırardı ki, saat 9 olan kimi müştərilərlə işləməyə hazır olsun. Bir müddət sonra təcrübəli satıcılardan birinə yaxınlaşıb, ona işində kömək edəcək kitab və ya audio proqram məsləhət verə biləcəyi- ni soruşdu. Və məlum oldu ki, yuxarıda olanlar həmişə gənc işçilərə kömək etməyə hazır və həvəsli olurlar. İstə- Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 85 diyi məsləhəti alan kimi dərhal lazım olan kitab və audio proqramı aldı və onlardan istifadə eləməyə başladı. Sonra yenə təcrübəli satıcıya müraciət etdi. Təcrübəli həmkarı ona növbəti kitab və audio proqramın adını dedi və Bob onları da alıb istifadə etməyə başladı. Uğurluların etdiyini edin. Bob, başqa bir təcrübəli həmkarına yaxınlaşdı və ondan gününü necə planlaşdırmasını soruşdu və o Bobu özünün istifadə etdiyi planlaşdırma sistemi ilə tanış etdi. Beləliklə Bob, gününü təcrübəli satıcılar kimi planlaşdır- mağa başladı. Təcrübəli satıcıları özünə nümunə götür- məklə və onlara oxşamağa çalışmaqla Bob daha çox gö- rüşlər təyin etməyə və daha çox satış həyata keçirməyə başladı. Cəmisi altı aya o, ofisin ən yaxşı satıcıları sırasına qoşuldu. Zamanla təcrübəli həmkarları onu çaya və naha- ra dəvət etməyə başladılar və Bob bu qrupun üzvünə çevrildi. Növbəti il Bob satıcılar konfransına getdi və ora- da ölkənin hər yerindən gəlmiş uğurlu satıcılarla görüş- dü. Onlarla söhbət edərək ofisdə olduğu kimi onlardan da, hansı kitabı oxumağa, hansı audio proqrama qulaq asmağa, hansı seminarlara getməyə və satışda hansı strategiyadan istifadə etməyə dair məsləhətlər aldı. Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 86 Aldığınız məsləhətlərdən istifadə edin. Bob, çox az adamın etdiyini etdi: aldığı məsləhətlərə əməl etdi. Məsləhət alan kimi dərhal onu praktikada tət- biq edir və sonra nəticəni müzakirə etmək üçün yenidən məsləhət verən adama müraciət edirdi. Cəmisi dörd ilə Bob ölkənin ən yaxşı satıcılarından biri oldu. Yoldaşlıq et- diyi adamlar digər filial və şirkətlərdəki ən yaxşı satıcılar idi. Gəliri bir neçə dəfə artmışdı. Bahalı geyimlər geyinir, təzə maşın sürür və gözəl evdə yaşayırdı. Öz dediyinə gö- rə o bunlara, uğurlu insanlardan məsləhət almaq və bu məsləhətlərə əməl etmək sayəsində nail olmuşdu. Burada həlledici məqam ondan ibarətdir ki, dəfələrlə ən yaxşı sa- tıcı mükafatı almış insanlar hər dəfə Boba, heç kimin onlardan məsləhət istəmədiyini, uğurlarının səbəbinin nə olmasını soruşmadığını deyirdilər. Bütün cavablar tapılmışdır. Böyük kəşf: Bütün cavablar tapılmışdır. Uğura apa- ran bütün yollar kəşf edilmişdir. Öz sahənizdə peşəkar olmaq üçün tələb olunan bilik və bacarıqlar sizdən öncə yüzlər və minlərlə insan tərəfindən mənimsənilmişdir. Onlara məsləhət üçün müraciət etsəniz sizə həvəslə məsləhət verərlər. Uğurlu insanlar məsləhət üçün onlara müraciət etmiş insanların uğurlu olması üçün telefon da- nışığını kəsər, görüşlərini təxirə salar, işlərini sonraya saxlayarlar. Lakin onlara məsləhət üçün müraciət etmək və sonra həmin məsləhətlərə əməl etmək lazımdır. On- Примечание [E423]: Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 87 lara birbaşa müraciət etmək imkanınız yoxdursa kitabla- rını oxuyun, audio yazılarına qulaq asın, seminarlarında iştirak edin, elektron ünvanlarına yazın və bir sözlə əli- nizdə olan hər bir imkandan istifadə edib onlardan məs- ləhət alın. Yaxşılardan öyrənin! Yüksək gəliri məqsəd qoyun. Məqsədiniz, fəaliyyət sahənizdə ən yüksək gəlir əl- də edən 20%-ə daxil olmaqdırsa onda birinci işiniz onlar- ın nə qədər qazandıqlarını öyrənin. Bu informasiyanı əldə etmək çətin deyil. Sadəcə onların özündən soruşun. Sta- tistik rəqəmlərə müraciət edin. Google-da axtarın. Lazım olan gəlirin hansı məbləğdə olduğunu bildik- dən sonra onu məqsəd kimi kağıza yazın. Bu gəliri əldə etmək üçün plan qurun və hər gün bu istiqamətdə işləyin. Nail olmayana kimi dayanmayın. Biznesdə yüksək gəlir əldə etməyin sirri sadədir: öyrən və et. Avtomobili domk- ratla qaldıran kimi pillə-pillə qalxın. Hər dəfə yeni baca- rıq və bilik əldə etdikdə qazanmaq bacarığınızı bir pillə qaldırırsınız. Özünüzə yatırım etmək üçün 3 faiz formulundan istifadə edin. Uğurunuzun ömürlük olmasını təmin etmək üçün, bugünkü gəlirinizin 3 faizini özünüzə yatırın. Ömürlük təhsil üçün bu rəqəm sanki sehrlidir. Amerikanın Treninq Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 88 və İnkişaf Cəmiyyətinə əsasən ən gəlirli şirkətlərin 20 faizi gəlirlərinin məhz 3 faizini öz işçilərinin təliminə sərf edirlər. Daim inkişafda olan və qazanmaq bacarığını daim inkişaf etdirən insan olmaq üçün bu gün, gəlirinizin 3 faizini özünüzə yatırmağı qət edin. İndiki gəliriniz 50 000 dollardırsa onun 3 faizini, 1500 $ öz bilik və bacarığınızın artırılmasına sərf edin. Məqsədiniz ildə 100 000 $ qazan- maqdırsa öz inkişafınıza 3 000 $ xərcləməyə hazır olmalı- sınız ki, məqsədinizə çatasınız. Nəticə qeyri-adidir. Bir neçə il öncə Detroitdə seminar verərkən təxmi- nən otuz yaşlarında olan bir gənc mənə yaxınlaşdı. İlk dəfə mənim seminarıma on il əvvəl gəldiyini və “3 faiz qaydası”nı eşitdiyini dedi. O zaman o, kollec təhsilini at- mış, valideynləri ilə yaşayır, köhnə maşın sürür və ofis satıcısı kimi ildə 20 000 $ qazanırdı. Seminardan sonra “3 faiz qaydası”nı özünə tətbiq etmək qərarına gəldi. Şəxsi inkişafına ayırdığı 600 $-a (3%) kitab və audio yazılar alaraq onlardan istifadə etməyə başladı. Həmin il onun gəliri 30 000 $-a qalxdı, 50% irəliləyiş. Növbəti il şəxsi inkişafına 900 $ ayırdı. Gəliri 30 000 $-dan 50 000 $-a sıçradı. Bu artım onu düşünməyə vadar etdi: “özümə 3% xərcləmək gəlirimin 50% artmasına səbəb olursa onda görəsən 5% xərcləsəm nə qədər artar?” Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 89 Səviyyəni qaldırmaqda davam edin. Növbəti il şəxsi inkişafına gəlirinin 5%-ni 2 500 $ ayırdı. Daha çox kitablar və audio yazılar aldı, müxtəlif seminarlara və ölkənin müxtəlif yerlərində keçirilən kon- franslara getdi. Və nəticə olaraq illik gəliri iki dəfə artdı – 100 000 $! Aldığı nəticədən ruhlanaraq yatırımı 10%-ə qaldırdı. “10% yatırımın nəticəsi nə qədər oldu?” – deyə soruşdum. Və o gülümsəyərək cavab verdi –“Keçən il illik gəlirim 1 milyonu ötdü. Və hələdə gəlirimin 10%-ini şəxsi inkişafıma ayırıram.” Özümü saxlaya bilmədim – “Bu ki, çox böyük məbləğdir! Bu qədər pulu necə xərcləyirsiniz?” “Bəli, bir az çətin olur.” – deyə təsdiq etdi – “İlin axırına kimi bütün məbləği xərcləyib qurtarmaq üçün yanvarın əvvəlindən başlamalı oluram. Mənim ayrıca imicmeyke- rim, satış və natiqlik sənəti üzrə məsləhətçim var. Satışda olan şəxsi inkişafa dair bütün kitab, audio və video mate- riallardan ibarət kitabxanam var. Peşəmə dair həm bey- nəlxalq və həm də ölkədaxili konfranslarda iştirak edi- rəm. Və mənim gəlirim ilbəil artır.” Ən yaxşı olmaq üçün üç sadə addım. Peşənizdə ən yaxşılardan olmaq intizam və güc sərfi tələb edir. Peşəkar olmaq üçün üç sadə addımdan istifadə edə bilərsiniz: 1. Hər gün 60 dəqiqə peşənizə aid qiraət edin. Televi- zoru və radionu söndürün, qəzet və jurnalları kənara qoyun və işə başlamazdan öncə bir saat peşənizə dair nə isə oxuyun. Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 90 2. Avtomobilinizdə audio tədris proqramına qulaq as- ın. Dinlədiyiniz materialı yadda saxlamaq və analiz etmək üçün fasilələrlə qulaq asın. 3. Periodik olaraq peşənizlə bağlı kurs və seminarlara gedin. Axtarın. Bilik və bacarığınızı artıracaq istənilən kursa getməyə çalışın, boş vaxtlarınızda “online” kurslardan belə istifadə edin. Hərtərəfli maraq kimi hərtərəfli öyrənmək də hey- rətamiz gücə malikdir. Öyrəndikcə öyrənmək qabiliyyəti- niz də artır. Öyrəndikcə beyniniz daha yaxşı işləyir, daha dərrakəli olursunuz. Yaddaşınız və analiz etmək imkanı- nız güclənir. Keçmişdə öyrəndiklərinizlə indi öyrəndiklə- riniz arasında əlaqə tapırsınız. Təhsil və şəxsi inkişafa ara verməyin! Ustalığa nail olmaq. Sizin peşənizdə usta olmaq nə qədər vaxt tələb edir? Ekspertlərin dediyinə görə, usta olmaq üçün yeddi il və ya 10 000 saat ağır zəhmət tələb olunur. Usta satıcı olmaq üçün yeddi il lazımdır. Uğurlu biznesmen olmaq üçün yeddi il lazımdır. Usta çilingər olmaq üçün yeddi il lazımdır. Usta beyin cərrahı olmaq üçün yeddi il lazımdır. İstənilən sahədə zirvəyə qalxmaq üçün yeddi il və ya 10 000 saat ağır zəhmət tələb olunur. Siz artıq başlaya bilərsiniz. İstənilən halda həmin yeddi il gəlib keçəcək. Qarşıdakı yeddi ili nəyə sərf edəcəyiniz sizin nə olmaq qərarınızdan və məqsədinizdən asılıdır. Mən, öz peşəsin- də yuxarıda olan 20-liyə qatılmaq qərarı veribdə sonunda Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 91 nail olmayan bir kəsə rast gəlməmişəm. Və eynilə həmin iyirmiliyə bu qərarı vermədən düşən adama da rast gəlməmişəm. Qərar qəbul etmək və bu istiqamətdə ardı- cıl, məqsədyönlü və intizamlı fəaliyyət göstərmək vacib- dir. Yalnız istedad kifayət etmir. Əvvəldə dediyim kimi, “İstedad şişirdilmişdir” kita- bının müəllifi Ceffri Kolvinin dediyi kimi, “insanların ço- xu işlərini ilk bir ildə öyrənir və bundan sonra heç bir irəliləyiş etmirlər.” Sadəcə öz işlərində ilişirlər. Bu cür iliş- mə isə yalnız geriyə aparır. Çox adam illərlə eyni işdə işləyir lakin heç bir irəliləyiş əldə etmir. Proqramlaşdırıl- mış maşın kimi doqquzdan altıya kimi sadəcə vaxtını ke- çirmək xatirinə işləyir, lakin bilik və bacarığını artırmaq üçün barmağını belə tərpətmir. Şirkət əlavə pul verməsə və ya işdən azad etməsə heç bir kurs və ya treninqə get- mirlər. Orta səviyyəli adam yalnız orta səviyyəli işdə işləyir və orta əmək haqqı alaraq bütün ömrünü maliyyə problemlərinin narahatlığı ilə keçirir. Orta adamı mükəm- məl adamdan sadəcə nazik bir pərdənin ayırdığından isə xəbəri olmur. Acı həqiqət isə ondan ibarətdir ki, heç kim bir yerdə dayanmır, ya daha yaxşı olmaq istiqamətində irəliləyir ya da üzü aşağı yuvarlanaraq pisləşir. Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 92 Gündə iki saat sizi yüksəyə qaldıracaq. Hesablanmışdır ki, adi adamı mükəmməl adama çe- virmək üçün gündəlik iki saat əlavə vaxt kifayət edir. Gündəlik cəmisi iki saat sizi daim maliyyə problemləri ilə yüklənməkdən qurtarıb ən gəlirli mütəxəssisə çevirəcək. İnsanlar dərhal soruşurlar: “Əlavə iki saatı haradan ta- pım?” Cavab çox sadədir: kağız üzərində belə bir hesab- lama aparın: Həftədəki saatları hesablayın: 24 saatdan ibarət 7 gün 168 saat edir. 40 saatını işə və 56 saatını yuxuya sərf etdikdən sonra yerdə 72 saat qalır. Bu vaxtın da 21 saatını geyinib-keçinməyə və işə gedib-gəlməyə sərf etdikdən sonra sizin 51 saatınız qalır ki, bunu da istədiyiniz kimi sərf edə bilərsiniz. Hər gün 2 saat şəxsi inkişafınıza ayırdıqda bir həftəyə 14 saat edir və yerdə 37 saat vaxtınız qalır ki, bu da gündəlik beş saatdan artıq boş vaxt deməkdir. Orta səviyyədən çıxıb, arzuladığınız həyata nail ol- maq üçün öhdənizə düşən sadəcə gündəlik iki saat öz üzərinizdə çalışmaqdır. Daim öyrənmək adəti aşılayın. Sizin üçün xoş xəbərim var: siz hər gün boş vaxtı- nızda televizora baxmaq və ya dostlarınızla yığışıb Moz- ambikdəki siyasi vəziyyəti müzakirə etmək əvəzinə şəxsi və peşəkar inkişafa dair kitablar oxuya, audio yazılara qu- Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 93 laq asa və video materiallara baxaraq bilik və bacarığınızı artırırsınızsa bu çox qisa bir vaxt ərzində sizin üçün adətə çevrilir. Bundan sonra öyrənmək və zəmanə ilə ayaqlaşan mütəxəssis olmaq sizin üçün avtomatik bir şeyə çevrilə- cək. Orta statistik adam gün ərzində təxminən beş saat televizora baxır. Bəzən bu vaxt yeddi və səkkiz saata çata bilir. Səhər yuxudan qalxan kimi televizoru yandırır və işə gedənə kimi baxırlar. İşdən evə qayıdan kimi də tele- vizoru yandırır və saat on birə, on ikiyə kimi baxırlar. Nəticədə isə şəxsi və peşəkar inkişafla məşğul omağa vaxt tapmırlar. Siz zəngin və ya kasıb ola bilərsiniz: seçim sadəcə sizindir. Evinizin ən hörmətli yerində dayanan televizor sizi ya zəngin ya da kasıb edə bilər. Psixoloqlar müəyyən etmişdirlər ki, televizora çox baxdıqca insanın enerji və özünüqiymətləndirməsi azalır. Televizora çox baxdıqca altşüurda şəxsin özünə hörməti və özünü qiymətləndir- məsi azalır. Televizora çox baxmağın başqa bir fəsadıda çox oturmaqdan kökəlməkdir. Televizorunuz sizi zəngin də edə bilər, lakin bir şərtlə - əgər onu söndürsəniz. Televizoru söndürdükdə siz, daha ağıllı, daha bacarıqlı və bilikli adam olmaq üçün sərf edə biləcəyiniz vaxt qazanmış olursunuz. Televizoru sondürdükdə ailə üzvlərinizlə daha çox ünsiyyətdə ola- caq və deyib güləcəksiniz. Televizoru uzun müddət sön- Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 94 müş vəziyyətdə saxlaya bilsəniz, televizora baxmaq adəti- ni tərgitmiş olarsınız və sonunda yadınıza belə düşməyə- cək. Televizor qulluqçu kimi mükəmməl, sahib kimi isə son dərəcə pisdir. Seçim özünüzündür. Gəlirinizi 1 000 faiz artırın. Növbəti on il ərzində məhsuldarlığınızı, iş qabiliy- yətinizi və gəlirinizi 1 000 faiz artırmağa imkan verən altı addım formulu var. Bu formul istənilən adam üçün yarar- lıdır. Və çox sadədir: İlk olaraq bu suala cavab verin: bir iş günü ərzində məhsuldarlıq və iş qabiliyyətinizi 1 faizin 1/10-i qədər artırmaq mümkündürmü? Çox güman ki, cavabınız “bəli” olacaq. Vaxtınızdan düzgün istifadə edə və daha vacib işləri müəyyən edib onların üzərində işləyə bilsəniz bir iş günü ərzində məhsuldarlığınızı 1-ə 10 artırmış olarsınız. Növbəti gün də eyni şeyi təkrarlaya bilərsi- nizmi? Və cavab yenə də güman ki “bəli” olacaq. Bəs bir həftə boyunca hər gün bu nəticəni əldə etmək necə, müm- kündürmü? Yenə də cavab “bəli” olacaq. Hər həftə 1 faizin yarısı. Hər gün 1/10 artım bir həftəyə 1 faizin yarısı edir. Normal düşüncəli işgüzar adam üçün bu nəticəni əldə etmək mümkündürmü? Əlbəttə ki, bəli! Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 95 Birinci həftədən sonra bu işə nöfbəti həftədə də davam etmək olarmı? Əlbəttə olar. Və bu gedişlə məhsul- darlığınızı bir ay ərzində 2 faiz artırmış olarsınız. Sonra eyni nəticəni növbəti aylarda da təkrarlayın. İlə 26 faiz. Hər gün öz-üzərinizdə bir az işləməklə - yeni baca- rıqlara yiyələnməklə, işinizə daha diqqətlə yanaşmaqla və prioritetləri düzgün müəyyən etməklə məhsuldarlığınızı ilə 26 faiz artırmış olursunuz. Növbəti il də eyni nəticəni əldə edə bilərsinizmi? Eyni şeyi on il təkrar edə bilərsi- nizmi? Və cavab yenə də “bəli”dir. İşin ən yaxşı tərəfi isə, siz bunu etdikcə ilbəil daha mükəmməl olursunuz. İnkişaf həndəsi silsilə üzrə gedir. Zirvəyə aparan yeddi addım. Aşağıda 1 000 faiz formulunun yeddi addımı göstə- rilmişdir: Addım 1. Səhər yuxudan, ilk görüşünüzdən və ya işə getmək vaxtından bir saat öncə oyanın. Bu bir saatı ixtisasınıza dair və ya ruhlandırıcı bir şey oxumağa sərf edin. Henri Vard Biiçerin dediyi kimi: “İlk bir saat günün sükanıdır”. Yuxudan oyanan kimi ilk saatı bilik və bacarı- ğınızı artıracaq bir şey oxumağa sərf etməklə siz özünüzü məhsuldar gün keçirməyə hazırlayırsınız. Günü daha pozitiv, enerjili, yaradıcı və ruh yüksəkliyi ilə keçirə- Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 96 cəksiniz. Bundan başqa, hər gün bir saat ixtisasınıza dair material oxumaq həftədə bir kitab qədər edir. Və həftəyə bir kitab ilə əlli kitab edir. Orta səviyyəli yetkin insanın ilə ən yaxşı halda bir sənədli kitab oxumasını nəzərə alsaq, sizcə sizin gündəlik bir saat qiraət etməniz sizi öz sahənizdə nə qədər yüksəyə qaldırmış olar? Hər il əlli kitab oxumaq on ilə beş yüz kitab edir. Sizcə bu sizin məhsuldarlığınızı, iş qabiliyyətinizi və gəlirinizi nə qədər artırar? Sonunda sadəcə oxuduğunuz kitabları yerləşdir- mək üçün sizə iri bir ev lazım olacaq. Və belə bir evi al- mağa imkanınız çatacaq! Hər gün bir saatlıq qiraət üç - beş ilə sizi öz sahə- nizin sayılıb seçilən mütəxəssisinə çevirəcək. Təkcə bu fakt özü sizə lazım olan 1 000 faiz artımı təmin edə bilər. Addım 2: Məqsədlərinizi hər gün təkrar yazın. Xüsusi dəftər ayırın və hər səhər, ötən gün nə yazdığınıza baxmadan əsas məqsədlərinizi indiki zaman formasında yazın. Bu təkrar yazma prosesi, beyninizin istiqamətlən- mə mexanizmi üçün proqramlaşdırmadır. Hər səhər on məqsədi kağız üzərinə yazdıqda siz bütün günü bu məq- sədlərə nail olmaq üçün yollar axtarırsınız. Daha məq- sədyönlü və inadkar olacaqsınız. Bu yolla onlara daha tez nail olacaqsınız. Hər gün məqsədlərinizi yenidən yazmaq gəlirlərini- zin on ilə 1 000 faiz artımını təmin edəcək. Addım 3: Hər günü öncədən planlaşdırın. Hər gün işə başlamazdan prioritetlər siyahısı hazırlayın. Prioritet- lərin müəyyən edilməsi bacarığı nailiyyətləriniz və məh- suldarlığınız baxımından son dərəcə vacib məsələdir. Hər Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 97 gün səhər günün prioritetlərini müəyyən etmək on ilə gəlirinizin 1 000 faiz artmasını təmin edəcək. Addım 4: Fikrinizi bir işin üzərində cəmləyin. Hər gün öhdəsindən gələ biləcəyiniz ən əsas işi seçin. Bütün gücünüzü və diqqətinizi o işin üzərində cəmləyin və sona çatdırın. Bütün diqqətinizi müəyyən zaman kəsiyində yalnız bir iş üzərində cəmləmək bacarığını adət halına çevirdikdə bu sizin məhsuldarlığınızı artıracaq və on ilə 1000 faiz artımı təmin edəcək. Addım 5: Avtomobilinizdə audio tədris proqram- larına qulaq asın. Avtomobili olan hər bir iş adamı sükan arxasında hər il 500 – 1000 saat vaxt sərf edir. Avtomo- bilinizi “təkərli universitet”ə çevirdikdə əsil universitetin tam bir semestrinə bərabər tədris almış olursunuz. Sadəcə avtomobil sürərkən audio proqrama qulaq asmaqla var- lanmış çox adam var. Siz də eyni şeyi əldə edə bilərsiniz. Bu sizə 1000 faiz artım verə bilər. Addım 6: Hər bir telefon zəngindən və ya görüşdən sonra özünüzə sehrli suallar verin. Birincisi: “Mən nəyi düz etdim?” Sonra isə: “Nəyi daha da yaxşı edə bilərdim?” Birinci sual, “Nəyi düz etdim?” sizi, telefon zəngi və ya görüş zamanı düz etdiyiniz hərəkətləri xatırlamağa va- dar edir. Onları kağızda qeyd edin. İkinci sual, “Nəyi daha da yaxşı edə bilərdim?” sizi, daha da təkmilləşmək naminə oxşar vəziyyətdə nəyi daha yaxşı və ya fərqli etmək haqda düşünməyə vadar edir. Bunları da kağız da qeyd edin. Hər iki halda, nəyi düzgün etməyiniz və nəyi daha da yaxşı edə biləcəyiniz haqda düşünməklə siz özünüzü Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 98 gələn dəfə daha yaxşı olmağa proqramlaşdırırsınız. Bu, şəxsi inkişafa dair kəşf etdiyim ən güclü və sürətli üsul- dur. Bu proses, yuxarı 20-liyə doğru irəliləmə sürətinizi kəskin şəkildə artırır. Addım 7: Görüşdüyünüz hər kəslə milyon dollar- lıq müştəri kimi rəftar edin. İşdə və evdə görüşdüyünüz hər bir kəslə həyatınızın ən vacib adamı kimi rəftar edin. İnsanlara nə qədər dəyər və etiram versəniz onlar da eyni şeyi sizin özünüzə qaytaracaqlar. Onlar sizə dəyər verə- cək, sizinlə bağlı olmaq, sizinlə iş görmək və dostlarına təqdim etmək istəyəcəklər. İnsanlarla milyon dollarlıq müştəri kimi davranma- ğa evinizin içindən, ailə üzvlərinizdən başlayın. Unutma- yın, onlar sizin həyatınızın ən vacib insanlarıdırlar. Günü- nüzü ailə üzvlərinizə dəyər verməklə və onları nə qədər çox sevdiyinizi göstərməklə başladıqda bütün günü daha pozitiv, enerjili, rahat və xoşbəxt olacaqsınız. Uğurunuzun tam 85 faizi nə qədər adamın sizi sev- məsindən və hörmət etməsindən asılıdır. İnsanlara hör- mət və qayğı göstərmək imkanını qaçırmayın. Bir ay ərzində hər gün bu yeddi addımdan istifadə etsəniz həyatınızda, işinizdə və gəlirinizdəki irəliləyiş sizi təəccübləndirəcək. Bir ay davamlı praktika sizə uğur və nailiyyəti təmin edən adətlər aşılayacaq. Ən yaxşı olun! Ömürlük inkişaf və məqsədyönlülük güclü intizam və iradə tələb edir. Üstün cəhət isə, hər dəfə yeni bir şey Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 99 öyrəndikdə və ondan istifadə etdikdə beyninizin, özünü- zü xoşbəxt hiss etməyə və gələcəyinizi parlaq görməyə səbəb olan endorfin ifraz etməsidir. Hər dəfə yeni bilik əldə etmək sizə özünəinam hissi verəcək. Özünüqiymət- ləndirmə, özünəhörmət və qürur hissiniz artacaq. Qazan- maq qabiliyyətinizi nəzarət altında hiss edəcəksiniz ki, bu da son dərəcə vacibdir. Növbəti hissədə, çoxlarını geri dartan qorxu və qətiy yətsizlik hisslərini boğmaq üçün lazım olan cəsarət haqda danışacağıq. Çox hallarda biz nə etmək lazım olduğunu bilirik, lakin, yenilik qarşısında qorxumuzu boğmaq üçün cəsarətimiz kifayət etmir. Və əvəzində hərəkətsizliyimiz üçün müxtəlif bəhanələr axtarırıq. Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 100 Tapşıqır: 1. Bu gündən öz üzərinizdə işləmək və özünüzə yatırım etmək qərarı verin, sanki bütün gələcəyiniz bundan asılıdı – çünki o həqiqətən bundan asılıdır. 2. Sizi öz işinizdə daha yaxşı edən xüsusiyyətləri müəy- yən edin və onları inkişaf etdirmək üçün plan qurun. 3. Əgər sehrli çubuğunuz olsaydı və siz ondan istifadə edərək istənilən bir xüsusiyyəti özünüzdə aşılasaydı- nız, hansı xüsusiyyət sizin qazanmaq bacarığınıza da- ha çox təsir edərdi? Bu xüsusiyyəti müəyyən etdikdən sonra onu qarşınıza məqsəd qoyun, plan qurun və iş- ləməyə başlayın. 4. İşinizdə ən yaxşı olmağı məqsəd qoyun və yuxarıdakı iyirmiliyə qatılmaq üçün hər gün nə etmək lazım ol- duğunu müəyyən edin. 5. Üç-beş il qabağa baxın və gələcəkdə sizə lazım olacaq bilik və bacarıqları müəyyən edin. 6. Peşənizin ən yaxşı mütəxəssisini müəyyən edin və öz inkişafınız üçün onun nümunəsindən istifadə edin. 7. Özünüzü ömürlük inkişafa həsr edin və hər gün mü- əyyən sahədə irəliləmək imkanını əldən verməyin. Brayan Treysi Daxili İ ntizamın Gücü Brian Tracy The Power of Self-Discipline 101 VI HİSSƏ Daxili-İntizam və Cəsarət Yüklə 1,53 Mb. Dostları ilə paylaş:
|