Magistrantların XV Respublika Elmi konfransı, 14-15 may 2015-ci il
133
həyata keçirilməsi sistemi;
məlumatların təhlükəsizliyinin təmin olunması sistemi.
Satışların idarə edilməsi sisteminin imkanları daha tam olaraq
müştərilərin müşayiət olunmasının
tam sistemində - CRM reallaşmışdır. Bu sistemin qurulmasının konsepsiyası XX əsrin 80-ci illərində
yaranmışdır.
CRM — müştərilərin müşayiət olunmasının tam dövriliyini təmin eləyən konsepsiya
olmaqla, müştəri haqqında informasiya toplamağa və bununla şirkətin bütün bölmələri üçün tanış
olmasının təmin etməyə imkan verir, müştərilərlə qarşılıqlı münasibətlərin bütün mərhələlərini –
marketinq və satışdan tutmuş satışdan sonrakı xidmətədək olan mərhələri qaydaya salmağa şərit yaradır.
CRM-sistemlərin yaranma səbəbləri:
—
rəqabətin kəskinləşməsi;
—
qarşılıqlı münasibətlərin çoxkanallı (multikanallı) olması;
—
təsərrüfat fəaliyyətində edilən vurğunun yerinin dəyişməsi (keyfiyyətin artırılması və məsrəflərin
azaldılması imkanları yox olduqda marketinq fəaliyyəti daha çox xeyir gətirir);
—
istehsalın çeviklik və qıvraqlılığının artırılması.
CRM-sistemin iş prinsipi potensial və real müştərilər haqqında vahid məlumat bazasının
təşkil olunmasına əsaslanır və buraya müştəri ilə birinci əlaqədən başlayaraq aşağıdakı informasiya
daxil edilir:
—
şirkət-müştəri haqqında;
—
əlaqə saxlanılan şəxslər haqqında;
—
əlaqənin üsulları haqqında;
—
region haqqında;
—
müştərinin fəaliyyət dairəsi haqqında;
—
bu və digər bazar seqmentinə (region, sahə və s.) aid olması haqqında;
—
məhsul haqqında onların məlumatı olması barəsində;
—
hər bir müştəri ilə şəxsi əlaqədən yaranan təəssürat haqqında;
—
alıçların, ödənişlərin və servis xidmətinə müraciətlərin tarixləri.
CRM-sitemlərin fəaliyyəti — interaktiv prosesdir və aşağıdakı mərhələləri əhatə edir:
—
informasiyanın axtarılması və təhlili;
—
bazarın planlaĢdırılması;
—
müĢtərilərlə qarĢılıqlı əlaqələrin yaradılçası.
Sahəvi (şaquli) elektron ticarət meydançaları şirkəti lazımi informasiya ilə (sənaye yenilikləri,
tədqiqatlar, bazar vəziyyəti haqqında, vakansiyaların siyahısı və s.) təmin eləyir və çat, elanlar lövhəsi
vasuitəsilə iştirakçıların ünsiyyətdə olmasına şərait yaradır.
İnformasiyadan başqa, on-line meydançaları şirkətlərəəlavə xidmətlər də göstərə bilərlər ki, bu
xidmətlərə qarşılıqlı hesablaşmalarda yardım göstərilməsi, malın qiymətlətləndirilməsi və nəzarət üzrə
xidmətlər, keyfiyyətin təmin olunması, satışdan sonrakı xidmət, maddi-texniki təchizat və s. aid oluna
bilər.
Müəyyən sahədə alıcılarla satıcıları birləşdirən şaquli sahəvi ticarət birlikləri bir neçə biznes-
modelləri və yaxud ticarət fromalarını reallaşdırırlar:
elektron (on-line) kataloqlarını;
elektron auksionlar (hərraclar);
elektron birjalar və s.
Elektron kataloqun biznes-modeli alıcılara güclü axtarış imkanları verir, malları eyni zamanda bir
neçə parametrlə (ölçülərdə) müqayisə etməyə (qiymətləri, göndəriş müddətini, zəmanəti, xidmət
haqqında informasiya və s. də daxil etməklə) şərait yaradır.
Elektron kataloqun sonrakı inkişaf mərhələsi —
aqreqatordur.
YENĠYARANAN RƏNGLĠ PETRĠ ġƏBƏKƏSĠNĠN FƏALĠYYƏTĠ VƏ ANALĠZĠ ALQORĠTMĠ
Turan Abdürrauf Mehmet Salih, Oktay Cuneyt Adnan
Sumqayıt Dövlət Universiteti
Yeniyaranan rəngli PŞ-nin fəaliyyəti və analizi alqoritmi aşağıdakı addımlardan ibarətdir: