Innovasiya menecmenti

Neyromarketinq araşdırmaları
Baylor Tibb Fakültəsindəki (Baylor College of Medicine) bir qrup tədqiqatçı, 2004-ci ildə, Coca Cola və Pepsi-nin istehlakçılar tərəfindən seçim edilmə dərəcələrini və səbəblərini təyin etməyə, istiqamət etdikləri neyromarketinq araşdırmaları nəticələrini nəşr etmişlər. Bu araşdırmada 67 istehlakçıya kor test (marka adları göstərilmədən) tətbiq və hər iki içkidən içən istehlakçıların hansını daha çox seçim etdiklərini söyləməkləri istənilmişdir. Test nəticəsində təcrübələrin% 75-i Pepsi'ni seçmişdir. Ancaq, içmədən əvvəl marka adı göstərildiyində, təcrübələrin% 75-nin tam tərsi olaraq Coca Colanı seçdikləri müşahidə edilmişdir. Araşdırmaçılar testlər əsnasında, təcrübəni beyin tomoqrafiyası əsnasında müayinə etmişlər və Coca Cola markasının beynindəki məsul mərkəzinin həddindən artıq bir şəkildə aktivləşdirdiyni kəşf etmişlər. Pepsi markası göstərildiyində isə, beynin bu "yaxşını hiss edən mərkəzində" çox az bir fəaliyyət müşahidə edilmişdir. Laboratoriya direktoru Prof. P.Reed Moueəyə görə, Coca Cola markasının beynin bu bölgəsinə əhəmiyyətli bir təsiri vardır. Markanın qırmızı və ağ rəngləri insan davranışını idarə edən sahə kimi, üzərində ciddi bir şəkildə təsir edici dəyişikliklər olmuşdır. Görünüşü də bir parlaqlıq şəklində özünü göstərir. Bunun mənası, fərdi müəyyən bir davranışa aparan reaksiyanın böyük rolunun olduğudur.Beləliklə, bu, şüuraltı bir seçimdir. Tapıntı, nə xoşlandığımız marka yerinə, daha güclü markanı seçim edərək satın götürdüyümüzü açıqlayır. Emory Universitetindən G.S. Bern isə, satınalma qərarlarının çoxunun şüuraltı tərəfindən yönləndirildiyi ilə bağlı inancını, etdiyi neyromarketinq işləriylə sübut etmişdir. Milton Keynes Universiteti, Açık Öğretim Fakültesi və London Business School tərəfindən həyata keçirilən işlərdə isə, istehlakçıların bir məhsulu satın alarkən etdikləri marka seçkilərində keçmiş təcrübələri əsasında romantik seçim etdiklərini ortaya qoymuşlar.Burada beynin yaddaş xatırlama mərkəzi daha aktiv hala gəlmişdir.
Young EEG-nin istifadəsində reklam filmi görünüşlərində yalnız müəyyən anların markaya diqqəti çəkdiyini göstərmişdir . Rossiter və yoldaşları, eyni cür EEG-nin istifadəsində xatırlama və məlumat əldə etmə müddəti sahəsində, müəyyən vizual səhnələrin sol frontal alın qabığının daha sürətli bir fəaliyyətə səbəb olduğunu, bu səbəbdən daha yaxşı təyin etdiyini ortaya qoymuşlar. Ioannides və Ambler, MEG təcrübəsi nəticələrini verdikləri hesabatda, qavramağa və duyğuyla bağlı reklamların beynin alın qabığındakı fərqli mərkəzləri hərəkətə keçirdiyini ortaya qoymuşlar.Nəticə olaraq bu cür işlər, fərqli reklamların fərqli beyin mərkəzlərini hərəkətə keçirdiyini ortaya qoyduğundan reklam fəaliyyətini ölçmədə neyromarketinqin güclü bir vasitə olduğu ifadə edilmişdir. Istehlakçının seçim prosesini araşdıran Braeutigam və yoldaşları, seçkinin təxmin edilə bilər və edilə bilməz olduğuna görə, beynin fərqli bölgələrinin aktiv hala gəldiyini təyin etmişlər . Erk və yoldaşları, məmnuniyyət və mükafatla əlaqədar olaraq, yüksək ictimai dəyərə sahib məhsulların (məs. İdman avtomobili), aşağı ictimai dəyərə sahib məhsullara (məs. Kiçik avtomobil) nisbətdə beyindəki mükafat mərkəzini daha çox hərəkətə keçirdiyini ifadə etmişdilər .