M. S. Qosimov
Biznes rejaning tarkibiy tuzilishi
Yüklə 4,16 Mb. Pdf görüntüsü
|
| 6.3. Biznes rejaning tarkibiy tuzilishi
Biznes-reja maʼlum bir tuzilmaga ega bo‘lishi kerak. Masalan, YuNIDO maʼlumotnomasida bu tuzilmada, qabul qilinishi mumkin bo‘lgan qarorlarni tahlil qilishga bag‘ishlangan quyidagi bo‘limlarni ajratib ko‘rsatish tavsiya etilgan: • tovar ishlab chiqarish hajmi va tuzilmasi. Bozor sig‘imi va korxonaning ishlab chiqarish quvvatlarini baholash buning uchun asos bo‘lib hisoblanadi; • mahsulot ishlab chiqarish uchun foydalaniladigan resurslar assortimenti va hajmi. Rejadagi tovarni ishlab chiqarish uchun barcha xomashyolar, materiallar, ishchi kuchi, infrastruktura, moliya mablag‘lari, texnika va asbob-uskunalar mavjud bo‘lishi lozim va ularning bozor narxi arzon bo‘lishi kerak; • yangi ishlab chiqarish obyektlarini joylashtirish. Ishlab chiqarishni joylashtirish korxonaning raqobatdoshligini kuchaytirishi va isteʼmolchilarga qulayliklar yaratishi zarur; • ishlab chiqarishni tashkil qilishning texnik asoslari. Kelgusidagi texnologik jarayonlar mahsulotni sifat ko‘rsatkichlarini oshirishga va mahsulotni raqobatdoshligini oshirishga ko‘maklashishi kerak; 63 • ishlab chiqarish, boshqaruv va savdo xodimlari ishini taʼminlash uchun sarflanadigan xarajatlar hajmi va tuzilmasi. Ishlab chiqarishdan keyingi xarajatlarni samarali mexanizmlari, marketing kanallari, isteʼmolchiga tovar yetib borguncha mahsulotni sifatini nazorat qilish aniqlangan va real bo‘lishi kerak; • ishlab chiqarish va boshqaruv xodimlari ish faoliyatini tashkil qilish, shu jumladan, mehnat haqi masalalari. Mehnatni samarali tashkil etish, tashabbus va g‘oyalarni rag‘batlantirish, xodimlarni bir komanda bo‘lib mehnat qilishlarini qo‘llab-quvvatlash kabi ijtimoiy masalalar majmuasi tashkil etilgan bo‘lishi kerak; • biznes loyihani amalga oshirishni tashkiliy-huquqiy jihatdan taʼminlash, shu jumladan, yangi tashkil qilingan obyektlarning huquqiy maqomini chuqur tahlili asosida tanlash zarur; • biznes loyihani moliyaviy taʼminlash, yaʼni zarur investitsiya summalari, taxminiy ishlab chiqarish xarajatlari, shuningdek, investitsiya resurslarini olish imkoniyatlarini hamda ulardan foyda- lanishning samaradorligini baholash zarur. Biznes rejani tuzish uchun chuqur marketing tadqiqoti olib borish, moliyaviy-iqtisodiy vaziyatni tahlil qilish, raqobatchilarni o‘rganish, amaldagi shu biznesning normativ-huquqiy bazasini tahlil qilish kabi ishlarni amalga oshirish va tegishli xulosalardan kelib chiqib tuzish maqsadga muvofiq. Biznes rejaning birinchi sahifalari uning rezumesidir. Biznes-rejaning taklifi/rezyumesi (2-3 varaq)dan tashkil topishi maqsadga muvofiqdir. Unda quyidagi maʼlumotlar beriladi. • Biznes rejaning maqsadi. • Moliyaga ehtiyoj, uning maqsadi va moliyaviy resurslarni qanday maqsadlarga mo‘ljallanganligi. Kreditni qachon va qanday qaytarib berish mexanizmi. Biznes va uning maqsadli mijozining qisqacha yoritilishi. Sizning biznesingizni raqiblaringizning biznesidan farqlari. Sizning biznesingiz bank-moliya masalalari oldida aynan qanday va nima ishonch uyg‘otishi lozim (hisobot materiallari, guruh rahbarining malakaliligi, patent va litsenziya, sertifikat va boshqalar). • asosiy kapital xarajatlari, inestitsiyada kreditning hissasi, kafolatlar, kutilayotgan foyda; • noaniqlik va qaltisliklarni boshqarish; 64 • faoliyatning asosiy yo‘nalishlari va maqsadlari. Tarmoqning tavsifi (iqtisodiyot sektorlari formatida ko‘rsatiladi). Biznes rejaning tuzilishiga va amalga oshirishga asosiy sabab isteʼmol qiymati yuqori, sifatli, kafolatli, bozordagi boshqa tovarlarga nisbatan raqobatdosh bo‘lgan sizning tovaringizdir. Shuning uchun mahsulotni ustuvor tomonlarini ifodalab berishingiz zarurdir. • Mahsulot. • Mahsulot/xizmatlarning yoritilishi va ularning tatbiq etilishi. Nima? Qanday va kimlar uchun?-degan savollar yoritilishi kerak. • Sizning mahsulotingizni ajralib turuvchi sifatlari yoki beqiyoslik aniq va ishonarli ko‘rsatib bering. • Sizning biznesingiz uchun zarur bo‘lgan texnologiya va malaka sizning kichik korxonangizda bor yoki uni kelgusida sotib olishingiz real ekanligini ifodalang. • Litsenziya/patent huquqi sizda bo‘lsa, demak, sizni biznesingizga imkoniyatlar ochilgan. • Bozorning kelgusi salohiyati yuqori bo‘lsa, bu imkoniyatlarni siz biznesingiz orqali amalga oshira olasiz. • Bozor tahlili juda muhim. Uni real va maqsadli tahlil etish sizning biznesingizga yordam beradi. • Xaridorlar va ularning talablarini bilish muhim. Marketing tadqiqotlarini o‘tkazishda xaridorning tipi va uning portretidan ham foydalaniladi. • Raqiblar (ularning kuchli va zaif tomonlari). Bozorda raqobat strategiyasini ishlab chiqarishda raqiblaringizni kuchli va kuchsiz tomonlarini bilishingiz shart. • Bozor segmenti. Marketing tadqiqotlarini olib borishda bozorni segmentlashdan foydalanish mafsadga muvofiq. • Bozor hajmi va uning o‘sishi. Аgar bozorni hajmi ijobiy trendga ega bo‘lsa, bu bozordan daromad olish mumkin. Qanday va qachon daromad olishni siz o‘rganib chiqib qaror qilishingiz kerak bo‘ladi. • Bozordagi narx ulushi. Аgarda sizning tovaringizni tan narxi arzon bo‘lsa, mos ravishda sizda narxda ustuvorlik bo‘lishi mumkin. Buning uchun mahsulotning sifati, servis ko‘rsatish darajasi kabi jihatlar bir xil bo‘lishi kerak. • Korxona mijozlarining tarkibi. Korxonaning mijozlarini guruhlarga ajratish, ularning talab va istaklarini marketing nuqtayi 65 nazaridan tadqiq etish marketing rejasi uchun muhim xulosalar chiqarish imkoniyatini beradi • Raqobatning taʼsiri. Kichik korxonalar har doim raqobatchilarning taʼsirida bo‘ladi. Siz korxonangizni raqobatdoshligini oshirsangiz sizning korxonangiz barqaror foyda olishga erishadi. • Marketing rejasi. • Marketing tadqiqoti va ishlab chiqarish hajmi (mah- sulot/xizmatning raqobatbardoshligini taʼminlash) – mahsulot, xizmatlarning raqobatlashuvchi firmalar bilan qiyoslagandagi asosiy tavsiflari. • Narx shakllanishi. • Tovarni targ‘ib etish sxemasi. • Savdoni rag‘batlantirish usullari. • Ishlab chiqarish rejasi. • Ishlab chiqarishning texnologik jarayoni, bino va inshootlarni joylashtirilishi. • Jihozlar va ularning texnik iqtisodiy ko‘rsatkichlari. • Аsosiy materiallar va jihozlarning taʼminot manbalari. • Subpudratchilardan foydalanish. • Boshqaruvchi xodimlar. • Аsosiy boshqaruvchi tarkib, boshqaruvchilarning bilimi, tajribasi va biografiyasi . • Boshqaruvchi tarkibni mukofotlash • Xodimlar soni va sifatini rejalashtirish bo‘yicha qisqacha xulosalar. • Talab etilayotgan mablag‘lar manbalari va hajmi. • Bu pullarni qayerdan, qaysi shaklda va qanday muddatlarda olinishi. • Mablag‘larni qaytarish sxemasi va muddati. • Moliyaviy rejaning asosiy punktlari va xatarni baholash, savdo hajmi, foyda, tannarx va h.k. • Xatar, uni qay tarzda chetlab o‘tish mumkin. • Mufassal moliyaviy reja. • Mahsulotni sotish hajmini bashoratlash. • Foyda va zararni baholash. • Naqd pullar harakatini tahlili etish. • Yillik balans. Biznes-reja rezyume, yaʼni xulosalardan boshlanishi lozim, ularni siz eng oxirgi navbatda yozasiz, ammo aynan ular biznes-rejangizning 66 dastlabki punkti bo‘lishi lozim. Rezume qisqacha – 2-3 bet atrofida bo‘lishi lozim. Rezyume – bu mustaqil reklama hujjatidir, chunki unda biznes-rejangizning asosiy qoidalari, holati mavjud bo‘ladi. Bu ko‘pgina doimiy investorlar o‘qiydigan yagona qism hisoblanadi. Investor esa, avvalambor quyidagi maʼlumotni bilishni xohlaydi: kredit miqdori, qanday maqsad uchun kerakligi, qoplashning ko‘zda tutilgan muddatlari, kim loyihani investitsiyalashni xohlashi, qarzdor qanday shaxsiy mablag‘larga ega? Аgar rezume aniq, sodda va ishonarli qilib yozilgan bo‘lsa investor yoki biznes reja o‘qiyotgan ekspert uni barcha sahifalarini o‘qishga qiziqadi hamda astoydil o‘rganishga kirishadi. Biznes rejani texnik-iqtisodiy va moliyaviy asoslashda, uning barcha jihatlari (yaʼni texnik, moliyaviy, tijorat jihatlari) bilan bog‘liq bo‘lgan muammolarni muqobillik nuqtayi nazaridan ko‘rib chiqiladi. Bu vazifani faqat iqtisodchilarning o‘zlarigina uddalay olmaydilar, shu sababli loyihalarni tayyorlashning bu bosqichida turli sohadagi mutaxassislar guruhi ishtirok etishi maqsadga muvofiq bo‘ladi. Bular: – shu tarmoqda ish tajribasiga ega bo‘lgan iqtisodchi (iloji bo‘lsa mutaxassislar guruhiga iqtisodchi rahbarlik qilishi kerak); – mahsulot realizatsiya qilinadigan bozorni tahlil qiladigan mutaxassis(marketolog); – mahsulot ishlab chiqarish texnologiyasini yaxshi biladigan bir yoki bir necha muhandis-texnolog; – mahsulot xususiyatlarini, uni sotishda yuzaga kelishi mumkin bo‘l- gan muammolar, xizmat ko‘rsatishni yaxshi biladigan muhandis- konstruktor; – shunga o‘xshash ishlab chiqarishlarni barpo etish bilan shug‘ullangan quruvchi-muhandis; – shu turdagi ishlab chiqarishlarda xarajatlar hisobini yuritish bo‘yicha mutaxassis. Biznes rejani tuzuvchi mutaxassislar bilan bir qatorda guruh ishida loyihaning ayrim muammolari bo‘yicha mutaxassislar ham (masalan, ekologlar) vaqti-vaqti bilan jalb etilishi mumkin. Biznes rejani qabul qilishga, yaʼni uni qabul qilishga qandaydir omillar taʼsir ko‘rsatishi aniqlansa, biznes reja guruhi darhol bu to‘siqni bartaraf etuvchi muqobil yechimlarni topishi lozim. Biznes rejaning tuzilish jarayonini sxematik tarzda quyida (3-rasmga qarang) berilgan. |