Microsoft Word Market strat v?r?qab?tli movqel?sdirm?doc
Yüklə 7,84 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Marketinq strategiyası v
- ya texniki mür əkk əbliyin yüks əlm əsi bu qar şılıqlı ə laq ənin əh əmiyy ətini artırır v ə y əqin ki, i
- Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi
- Keçmi şd ə qalan mövcudluq m ənb əl əri
Marketinq strategiyası və rəqabətli mövqeləşdirmə 85
3 Hər bir şəxs seçdiyi yolla irəliləməklə, yaxud da köməkçi mövqeyində duraraq tədarükatla məşğul olaraq və ya lideri qoruyaraq və onu təhlükələr barədə xəbərdarlıq edərək cığırı açmaqla öz vacib rolunu oynayırdı. Miqyasın və ya texniki mürəkkəbliyin yüksəlməsi bu qarşılıqlı ə
çox kollektivin cəlb edilməsini zəruri edir. Üç həmləlik potensialın əldə edilməsi üçün on nəfərlik alpinist qrupunu 6(həmlə)-nın 4(kömək)-ə nisbətində bölmək qərarına gəldilər. Sonunculara hazırlıq işləri zamanı faydalı ola biləcəyi gözlənilən psixoloqun və fotoqrafın əlavə edilməsi də lazım idi. Biz, həmçinin, Tensinqi hesaba almasaq 36 şerpi(Himalaylarda olan bələdçi və ya yükdaşıyan-Tərcüməçinin qeydi) və 2 aşpazı işə götürdük. Con Hant (Everestin fəthi,1953) iki insanın, Edmund Hillari və Tensinq Norgeyin Everesti fəth etməsi üçün lazım olan bilik və bacarıqları haqqında
Elektrik stansiyalarından tutmuş elektrik lampalarınadək elektrik enerjisi ilə bağlı bütün şeylər üzrə ixtisaslaşmış amerikan sənaye konqlomeratı General Electric -in (GE) fəlsəfəsi “bütün fəaliyyət sferalarında birinci və ya ikinci yeri” tutmaqdır. GE-nin ABŞ-da daha çox müvəffəqiyyət qazanan və yetkinlik dövrünə çatmış qız kompaniyalarından biri, mən- fəətli, baha olmayan kütləvi istehlak malları-elektrik lampaları bazarında liderliyi qazanıb. Bölmələrdən biri bütün növlərdə olan məişət elektrik cihazları, digəri isə orqanizmi müayinə edən skanerlər də daxil olmaqla tibb avadanlıqları buraxırlar. Kompaniyanın ən uğurlu müəssisələrindən biri hərbi və mülki təyinatlı aviasiya mühərrikləri bazarında lider möv- qeyindədir. Təbiidir ki, kompaniyaya daxil olan müxtəlif müəssisələr müxtəlif bazarlarda fəaliyyət göstərir, müxtəlif imkan və təhlükələrlə qar- ş ılaşır, müxtəlif korporativ vərdiş və resurslardan istifadə edirlər. Buna görə də, hər bir bölmə üçün uyğun məqsəd və strategiya müəyyənləşdiril- məli və bu məqsəd və strategiyalar bir-birini möhkəmləndiməlidir. Müx- təlif kommersiya vahidləri arasında müxtəlif fəaliyyət növlərinin taraz- laşdırılması prosesi, bu fəsildə haqqında bəhs edəcəyimiz, portfelin plan- laşdırılmasıdır.
Avia və dəmiryol marşurutlarını salan, musiqi və kinoteatrla məşğul olan, maliyyə xidmətləri göstərən, içki, geyim və kosmetika üzrə ixtisaslaşan və digər müxtəlif dar sahəli müəssisələr qrupunu idarə edən Virgin korporasiyasının bununla bağlı problemlərini misal kimi nəzərdən Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi 86
keçirək. Bununla biz müvəffəqiyyətlə də, məğlubiyyətlə də nəticələnən ə məkdaşlıq və portfelin idarəedilməsilə bağlı inkişaf nümunıəsini görə- cəyik. Misal üçün, Virgin Megastores bölməsi satışı Virgin brendinin sə- mərəli istifadəsi məqsədilə yeni fəaliyyət sferalarına sonrakı inves- tisiyalar üçün kapitalı sərbəstləşdirdi.
korporasiyası örnəyinə baxmayaraq, 1990-cı illərdə təşkilatlar yenidən nəhəng korporasiyaların əsas müəssisə və brendlərə yönəltdiyi resursların təmərküzləşdirilməsinə diqqəti artırmağa başladılar. Unilever kompaniyasında Nayyell Fitçceraldın portfellərlə bağlı qərarı onun strate- giyasına əsaslanıb: “Biz diqqətimizi brendli istehlak mallarına – dondur- malara, xəmir ərzaqlarına, çaylara, şəxsi gigiyena mallarına yönəldirik”. Bu, ixtisaslaşmış kimya müəssisələri kimi “əsas hesab olunmayan” və həmçinin ikinci dərəcəli hesab olunan bir çox brendlərin satılmasına səbəb oldu. Yeni yüzilliyin əvvəllərində brendlərin sayının 1600-dən 400-ə yendirilməsi məqsədi tam olaraq reallaşdırıldı. Portfelin təhlili investisiya obyektlərinin və strateji istiqamətin seçilməsi ilə bağlı vacib qərarların qəbul edilməsinə əsasdır. Göstərilən misal port- fel məsələlərinin və seçimlə bağlı portfel qərarının verilməsi üçün yalnız maliyyə meyarlarına əks olaraq marketinq dəyişənlərinin əsas rolunun ə həmiyyətini göstərir. Druker (1973) üç on il bundan qabaq indiyə qədər qüvvəsini saxlayan yeddi tip biznesi fərqləndirmişdir: 1. ndiki mövcudluğun mənbələri: kifayət qədər mənfəət gətirən və nəğd axınlara müsbət təsir göstərən məhsul və xidmətlər. 2. Sabahkı mövcudluğun mənbələri: kompaniyanın gələcəyinə investisiya. Kompaniyaya hal-hazırda böyük maliyyə gəliri gətir- məyən, ancaq, genişlənən və ya cəlbedici bazarlarda yerləşdirilən və bu günkü məhsul və ya xidmətlərin gələcəkdə tədricən ikinci plana keçməsi ilə kompaniyanın mövcudluq mənbəyinə çev- rilməsi gözlənilən məhsul və xidmətlər. 3. Keçmişdə qalan mövcudluq mənbələri: keçmişdə kompani- yanın mövcudluğunda böyük rol oynamış, hazırda isə mənfəət və ya nəğd pul axını nöqteyi-nəzərindən elə də əhəmiyyəti olmayan məhsul və xidmətlər. Bir çox kompaniyalarda bu tipli biznes üstünlük təşkil edir və bu da onların yeni tədqiqatlara investisiya yatırılması baxımından ləngliyini göstərir. 4. şləmələr: yeni hazırlanmış və mümkün uğurlu gələcəyi olan, lakin, bu gələcəyin yaxınlaşması üçün iri həcmli investisiyaların tələb olunduğu məhsul və xidmətlər. 5. “Qara atlar”: müəyyən müddət ərzində bazarda olan, lakin, göz- lənilən satış bazarlarını və ya dayanıqlı vəziyyəti əldə edə bilməyən məhsul və xidmətlər. Belə məhsul və xidmətlər port- feldə nə vaxtsa uğur əldə edə biləcəyi ümidilə saxlanılır.
Yüklə 7,84 Mb. Dostları ilə paylaş:
|