Prospectiva tecnológica - Con lo anterior se hace un pronóstico de la probable evolución de la tecnología que pueda afectar a los productos o procesos. Establecer las brechas tecnológicas tomar en cuenta a la competencia.
- La tecnología no puede mejorarse indefinidamente, existen límites como en la microelectrónica
4. DEFINICIÓN DE POLÍTICAS TECNOLÓGICAS - Primero en el mercado
- Estrategia ofensiva
- Organización informal, creativa y flexible
- Seguidor rápido
- Capacidad de asimilar rápidamente la tecnología nueva
- Organización flexible con habilidad para la imitación
- Líder en costo
- Capacidad para producir a bajo costo
- Organización burocrática con procedimientos rígidos
- Nicho de mercado
- Con tecnología madura
- Originalidad dentro de un aspecto angosto, comunicación estrecha con los clientes
4. DEFINICIÓN DE POLÍTICAS TECNOLÓGICAS - Es recomendable ser primero en el mercado cuando:
- Los competidores no pueden copiar la tecnología
- La empresa innova más rápido que la competencia
- La empresa tiene habilidades únicas frente a la competencia
- Características del líder exitoso:
- Mantiene confidencialidad en sus innovaciones
- Patenta extensamente
- Tienen integración vertical para protegerse
- Se protegen en sus patentes, no dan visitas a sus plantas
- Ejemplos: Du Pont, Kodak, Procter & Gamble, Michelin
-
4. DEFINICIÓN DE POLÍTICAS TECNOLÓGICAS - Primero en el mercado - Ventajas:
- Establecimiento de barreras institucionales (patentes, facilidades del gobierno)
- Oportunidad de establecer estándares (RCA TV Color)
- Obtención de reputación y prestigio
- Oportunidad de conformar la manera de vender el producto (Pizzas)
- Selección de canales de distribución (mejores salidas)
- Curva de aprendizaje propietaria
- Acceso favorable a instalaciones, insumos y otros recursos escasos (Charters)
- Utilidades anticipadas (precios altos)
4. DEFINICIÓN DE POLÍTICAS TECNOLÓGICAS - Primero en el mercado – Costos de entrada:
- Autorizaciones
- Cumplir reglamentos
- Educar a los compradores
- Desarrollo de infraestructura de servicio y entrenamiento de vendedores
- Desarrollo de insumos tales como materias primas y equipos especiales
- Desarrollo de productos complementarios (software)
- Costos elevados de insumos por haber poca demanda
4. DEFINICIÓN DE POLÍTICAS TECNOLÓGICAS - Primero en el mercado – Desventajas
- Incertidumbre en la demanda
- Cambio en las necesidades del cliente
- Inversiones en equipo e instalaciones especiales
- Aparición de inversiones de ruptura – hace obsoleta a la tecnología anterior
- Imitación de bajo costo
4. DEFINICIÓN DE POLÍTICAS TECNOLÓGICAS Empresas pioneras que fracasaron- EMI de Inglaterra desarrollo el primer Radar, TV de alta resolución, 1a computadora inglesa y el Scanner para tomografía para tomar vistas transversales del cuerpo.
- EUA era el mayor mercado del producto, pero EMI no tenía una fuerza de ventas y de servicio ahí, EMI fue forzada a vender su negocio a GE.
- RC Cola, fue la 1a en introducir una bebida de cola en lata y la bebida dietética, pero fue desplazada por Coca Cola y Pepsi Cola.
4. DEFINICIÓN DE POLÍTICAS TECNOLÓGICAS Empresas pioneras que fracasaron- Browman introdujo la 1a calculadora de bolsillo, pero no pudo competir con seguidores como Texas Instruments y HP
- Xerox fue el 1o en comercializar inventó el Ratón e Iconos para computadora pero falló, mientras Apple tuvo éxito con Macintosh
- Havillan introdujo el avión Jet Cornet I comercial dos años antes que Boeing pero falló en el mercado
- Kodak (fotografía instantánea), DEC (computadoras personales), Northrup (avión F20)
4. DEFINICIÓN DE POLÍTICAS TECNOLÓGICAS Empresas pioneras exitosas- Pilkington – Proceso de vidrio soplado
- G.D. Searle con Nutrasweet
- Dupont con Teflón
- Maseca con harina de maíz
- Hylsa con hierro esponja
- Etc.
Imitadores / Seguidores- IBM (computadoras personales)
- Matsushita (Videograbadoras VHS)
- Seiko (Relojes de cuarzo)
TAREA DEL CAPÍTULO 4 - Analizar la historia de algunas empresas (Maseca, Hylsa, etc.) pioneras en el desarrollo y venta de un nuevo producto y contestar lo siguiente:
- ¿En qué fue pionera?
- ¿Cómo se desarrollo posteriormente?
- ¿Cuáles han sido sus estrategias competitivas?
- ¿En qué forma influenció a otras empresas?
- ¿Qué otras empresas la han influenciado?
- ¿Qué tanto éxito tiene en relación con otras empresas del ramo?
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