Capacidad de respuesta y variedad Sony tiene al menos 7 opciones de compra de TVs de 21” Nestlé tiene varias opciones de café: (Clásico, Ristreto, Diplomat, Dolca, Tasters Choice, Capuchino, Decaf, Blend 50 y Diplomat descafeindao. Si quieres café toma Nestlé La empresa Marsel de ropa para mujer, tiene en el mercado otras 20 marcas para todos los gustos y nichos La empresa Bridgestone hace la bicicleta Radac al gusto y especificaciones del cliente en 24 horas. Su velocidad de producción se igual a las de producción masiva.
Capacidad de respuesta y variedad La fabrica de zapatos Washington ofrece hasta 32 diferentes hormas en zapatos para mujer En Singapur y Hong Kong hacen trajes a la medida para ejecutivos en 24 horas “sin errores” El periodico Individual ofrece un sistema de noticias personalizado de acuerdo con las necesidades del cliente Productos anti - obsolescencia
Sistemas que aprenden los gustos del cliente Los hoteles Ritz Carlton tratan de dar el mismo servicio al cliente en todas partes del mundo WC inteligente en Japón para tomar presión sanguinea, temperatura y pulso Computadora de viaje para autos GM, Chrysler Gel Cloud de Suntek para cristales, se obscurecen cuando la temperatura aumenta reflejando los rayos de luz Goodyear incorpora un Microchip que avisa al conductor cuando hace falta aire en la llanta
Problemas con el intermediario Problemas con el intermediario Alternativas de solución - Periódico Reforma formó microempresarios para distribuir el peródico fuera de la unión de voceadores
- Vendedores a comisión de Un Skin de México (cuidado personal y nutrición) y Quorum Internacional de México (alarmas personales)
- Aurrera y empresas farmacéuticas venden marcas intermedias con 60% de descuento
Alternativas y estrategias Alternativas de solución - Gates Rubber de México está tratando de llegar al mecánico directamente para evitar los intermediarios
- Ventas por TV
- El ciclo de producción debe ser lo más corto posible
- Eliminar las actividades que no agregan valor
- Subcontratar áreas staff
- Ser el primero en llegar al mercado con productos novedosos
Estrategias de las empresas Implicaciones de la innovación: - Si es muy nueva, es una aventura.
- Si ya está probada y el cliente la acepta, puede representar una ventaja competitiva por ser vanguardista
- Si ya es muy común, aún así se debe contar con ella para no estar en desventaja con la competencia
- Puede desaparecer por una innovacìón sustituta: (encendedor de plástico, computadoras Acer #2 con “chip ups” para actualizarla)
Estrategias de las empresas MODELO KANO: - Las características básicas son parte del producto o servicio y el cliente no se fija en su presencia sólo en su ausencia
- Las características de ejecución son las que tienen que ver con el funcionamiento. Aquí se marcan las diferencias entre productos o entre servicios
- Las características de encantamiento son todo el valor agregado que tiene un producto o servicio que lo diferencía de la competencia
- El tiempo hace que las dos últimas pasen a ser las primeras, ya que la competencia buscará igualarlas
- Como ejemplo se tienen los videocentros
TENDENCIAS EN LAS ORGANIZACIONES TENDENCIAS EN LAS ORGANIZACIONES Primitivo Reyes A. Enero, 2003
Estructura orgánica jerárquica Centros de Poder Especialización de labor Controles excesivos Mucha Burocracia Poca flexibilidad
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