Raqobatchilarni tahlil qilish Shuningdek marketing rejasi uchun sizda raqobatchilar to‘g‘risida
maʼlumotlar bo‘lishi kerak, xususan raqobatchilarning tovarlari, uning
sifati, tovarni sotish va xaridorgirlashtirish strategiyasi, narx belgilash
strategiyasi, reklama vositalari va hokazo maʼlumot bo‘lishi kerak. Bu
kabi maʼlumotlar biznes rejasida o‘z ifodasini topishi kerak. Bu
maʼlumotlar investorlar (bank-moliya muassalari) uchun muhimdir.
Marketing tadqiqotida quyidagi savollarga javob topilishi kerak.
Shu tovarni eng katta va asosiy ishlab chiqaruvchisi kim? Misol
uchun General Motors/GM va Toyota kompaniyalari dunyodagi eng
katta avtomobil ishlab chiqaruvchilari bo‘lib hisoblanadi. Ularning har
biri yiliga 12 milliondan ortiq avtomobillar ishlab chiqara olganlar.
Reklamaga ular qancha mablag‘ sarflaydi? Bunday mablag‘ni siz sarflay olasizmi? Ularning mahsulotlari: tovarning asosiy xarakteristikasi? Sifat darajasi? Mahalliy va xalqaro standartlarga mosligi? Tovar haqida xaridorlarning xulosalari? Tovarni dizayni? Qadoqlanishi? Savdo belgisi? Raqobatchilar tovarlarining bozordagi narxi? Narx-navo strategiyasi? Shu kabi maʼlumotlarni biznes rejaga
xolisona yozishingiz kerak. Аks holda investorlar sizni biznes
rejangizga ishonmay qo‘yishlari mumkin. Raqobatchilarga sportda
75
xolisona baho berish sportda g‘alaba qozonishning shartlaridan biri.
Biznesda ham xuddi shunday. Raqobatchining zaif tomonlari sizga
raqobatda imkoniyatlarni yaratadi, unga xolis baho berib to‘g‘ri kurash
strategiyasini tuzish g‘alaba keltiradi.
Mahsulot realizatsiya qilinadigan bozorlarni
