49
2) pullu xidmət zamanı imkansızlara (qaçqınlara, əlillərə, çoxuşaqlı ailələrə
və s.) güzəştlərin olunması;
3) Pulsuz xidmətin pullu xidmətə keçirilməsinin labüdlüyü;
4) Təsərrüfat fəaliyyətli kitabxanaların hesabına
pullu xidmətin pulsuz
xidmətə keçməsi uğrunda mübarizə aparmaq;
5) Kitabxana xidmətindən istifadə edən oxucular və kitabxanada fəaliyyət
göstərənlər tərəfindən etika qaydalarını gözləmək, mehriban münasibətlər və s.
yaratmaq.
Marketinq strategiyası – bu səmərəli surətdə, məntiqi düzülüşlə
kitabxanalara rəhbərlik edərək özünün marketinq məsələlərini həll edir.
Bu elə
bir strategiyadır ki, marketinqin kompleksini, məsrəf səviyyəsini özündə
birləşdirərək bazara çıxır.
Müdafiə strategiyası – bazarda kitabxana informasiya istehsalının və
xidmətinin müdafiə olunmasıdır.
Gözləmə strategiyası – burada kitabxana özü haqqında məlumat vermir.
Çünki onun kitabxana texnologiyası hələ inkişaf etməmişdir. Başqa sözlə
desək, kütləvi xarakter daşımır.
Kitabxananın müəyyən bir hissəsini ünvanlı profilləşdirilmiş şöbələr və
sektorlar təşkil edir. Belə kitabxanaların rəhbərliyi oxucuları tərəfindən verilən
tələbləri gözləyir.
İkinci mərhələdə kitabxanalar gözləmə strategiyasını yeni
müdafiəyə
bənzətmə strategiyasına dəyişir. Bu zaman “bənzədilmiş”məhsul yaranır.
Burada başlıca məqsəd aşağı qiymətlərlə kitabxana məhsulları istehsal
etməkdir. Hər iki halda məqsəd kitabxanaların marketinq fəaliyyətini oxucunun
tələbləri üstündə qurmaqdır.
Marketinq tədqiqatı – burada məqsəd indiki vəziyyətdə kitabxana
informasiya bazarını yoxlamaq, hüquqi və fiziki şəxslərin marağını analiz
etmək, marketinq xidmətinin istehsal planlarını öyrənməkdir.
Marketinq tədqiqatının texnologiyası – bu beş əsas mərhələlərdə
ümumiləşir:
1)
problemin yaranması;
2)
tədqiqatın məqsədinin formalaşması;
3)
informasiya mənbəyinin seçilməsi;
4)
informasiyanın toplanması;
5)
alınmış nəticənin göstərilməsi.
Birinci mərhələdə tədqiqatçılar
problemi dəqiq öyrənməli, məqsədi
aydınlaşdırmalıdırlar. Marketinq tədqiqatının mənbəyi problemin
yaranmasında başlayır. Bu məqsədə çatmaq üçün tədqiqatçılar problemi
öyrənir və həlli yollarını axtarırlar. İkinci mərhələdə informasiyanın toplanması
metodları axtarılmalıdır. Kəmiyyətli və keyfiyyətli tədqiqatlar aparılmalıdır.
50
Kəmiyyətli metodlar – marketinq tədqiqatçıları tərəfindən informasiyanın
alınması, qanun ölçüləri çərçivəsində inkişafı, tələbin müəyyənləşdirilməsi və
məsuliyyətin dərk olunmasıdır.
Kəmiyyətli tədqiqatlar zamanı informasiya müxtəlif üsullarla alınır:
telefon
müsahibələrinin köməyi ilə; yaşayış yerlərindən anket doldurma yolu ilə (iş
yerindən, təhsil müəssisələrindən və s.); Burada əsas amil anket götürülür.
Keyfiyyətli tədqiqatlar – bu və ya digər informasiyanı yüksək dərəcədə
göstərmək və həlli yollarını tapmaqdır. Keyfiyyətli tədqiqatın ən məhsuldar
metodlarından biri “Fokus – qrup”un işləridir. Qrupun işi öz-özünə meydana
gələn qeyri strukturlaşdırılmış xarakterli
münaqişəli problemi müəyyən
mənada həll etməkdir. “Fokus – qrup”un işi prosesində 8 – 10 hörmətli şəxs
rəhbərliyin nəzarəti altında disskusiyalı söhbət aparır. Belə bir söhbət yalnız
kitabxana tədbirləri çərçivəsində (dəyirmi stol arxasında, oxu zalında və s.)
aparıla bilər. Söhbətlər əsnasında “Fokus – qrup” ənənəvi metodlarla oxucunun
tələbini, fikrini öyrənir, kitabxana işində informasiyanın düzgün, dolğun geniş
aspektli alınmasına əmin olur. Oxucunun nə dərəcədə razı qaldığının şahidi
olur.
Marketinq tədqiqatı konkret olaraq problemli vəziyyəti analiz edir. Onlar
kəmiyyətli
və keyfiyyətli, iqtisadi-sosial amilləri analiz edərək kitabxana
xidmətində məhsulun və informasiyanın strateji həllini tapırlar. Belə
tədqiqatlar kitabxananın fəaliyyətini strateji planlarını reallaşdırır. Oxucunun
razı salınması tələbləri ödənilir.
Marketinq kommunikasiyası (əlaqələri) – təqdim olunan marketinq sistemi
müasir kitabxanaların iş fəaliyyətində əlaqələri genişləndirir. Marketinq
əlaqələrinə daha bir çətin sistem – “Pablik Rileyşnz” sistemi daxil olur.
“Pablik
Rileyşnz” – “Pablikçilər” kitabxana fəaliyyətinin cəmiyyətdə təbliğatını həyata
keçirir. Əksər müəlliflər marketinq sisteminin nə olduğunu anlamaq istəyirlər.
Kommunikasiya kanalları klassik marketinq nəzəriyyəsini istehsalatın
iştirakçılarına tələb edən tərəfə bu işdə məhsulun effektli olduğunu anladır.
“Pablik Rileyşnz” – (“P R” ingilis sözü olub “Public relations” –
ictimai rəy
təşkilatı) bu elə bir idarəetmə funksiyasıdır ki, müəssisələrlə əlaqələr və
qarşılıqlı münasibətlər yaradır. “Public relations” – “Pablik Rileyşnz”
sistemi xüsusi idarəetmə sistemi kimi başa düşülür.
İlkin tapşırıq - təşkilatın məhsul xidmətinin tələb olunan tərəfdən etibarını
qazanmaq. Əgər marketinq müasir fəaliyyətli
“Public relations” – “Pablik
Rileyşnz” sisteminə keçirsə, onda əsas element taktikası bundan ibarətdir. Bu
oxucu kütləsi ilə kitabxana arasındakı əməkdaşlıq işinə ilk addımlardır.
Kitabxana fəaliyyətini gücləndirərək “Public relations” – “Pablik Rileyşnz”
kitabxana marketinq kompleksində aparıcı rolu daşıyır. Bu sistemdə kitabxana
öz imicini, yüksək reytinqini qoruyub saxlayır. Əlbəttə, “Public relations” –
“Pablik Rileyşnz” sisteminin köməyi ilə. “Public relations” – buraya yalnız