Microeconomia

11 - Strategie di prezzo e potere di mercato

Il potere di mercato è un fenomeno diffuso. Il problema di queste imprese è come utilizzare efficacemente questo potere di mercato: come definire il prezzo, combinare i fattori di produzione e determinare la produzione di breve e di lungo periodo per massimizzare il profitto.
Le imprese che hanno potere monopolistico devono preoccuparsi delle caratteristiche della domanda: anche se praticano un unico prezzo, per determinare la quantità devono stimare l’elasticità della domanda.
L’obiettivo minimo di ogni strategia di prezzo è appropriarsi del surplus del consumatore e convertirlo in profitto per l’impresa. Vedremo come si possa realizzare questo obiettivo attraverso la discriminazione di prezzo: applicare prezzi diversi a clienti diversi per lo stesso bene, o versioni leggermente diverse dello stesso.




Appropriarsi del surplus del consumatore


Tutte le strategie di prezzo sono mezzi per appropriarsi del surplus del consumatore e trasferirlo al produttore.
L’impresa sa che una parte dei consumatori, quelli corrispondenti alla porzione A della curva di domanda, sarebbero disposti a pagare un prezzo maggiore di P*.
Analogamente, alcuni potenziali compratori non acquistano il bene, dissuasi dal prezzo P*. Molti di loro (quelli corrispondenti alla porzione B della curva di domanda) sarebbero comunque disposti a pagare un prezzo superiore al costo marginale.
In che modo l’impresa può appropriarsi del surplus dei consumatori della porzione A e vendere anche a quelli della porzione B, realizzando un profitto? Chiaramente, con un unico prezzo non è possibile. Ma l’impresa potrebbe praticare prezzi diversi a clienti diversi: questa è la base della discriminazione di prezzo. Il problema, naturalmente, è individuare le diverse categorie di clienti e far sì che siano disposti a pagare prezzi diversi.