Microsoft Word Market strat v?r?qab?tli movqel?sdirm?doc
Yüklə 7,84 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Marketinq strategiyası v
- Alternativ t əchizat m ənb əl əri tamamil ə əlçatan olduqda.
- Bir t əchizatçıdan dig ərin ə “keçm ə” x ərcl əri a şa ğı olduqda.
- 5.1.6 R əqab ətqabiliyy ətliliyin h ər ək ətverici qüvv əl əri
- Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi
Marketinq strategiyası və rəqabətli mövqeləşdirmə 161
nüfuzu, kompüterin son istehlakçıları arasında ntel brendinqi və reputasiyasına görə, getdikcə artır. rəlilədilmənin belə effekti kompüter istehsalçıları və quraşdırıcılarını məhsulla təhciz edən
kompaniyasının bazar nüfuzunu gücləndirir.
Müəyyən sahədə məhsulların alıcıları və ya sifarişçiləri də sahədaxili rəqabəti intensivləşdirə biləcək təsirə malikdirlər. Alıcılar, adətən, aşağıdakı şərtlər daxilində təchizat zəncirinə güclü təsir göstərə bilirlər:
ayrı-ayrı alıcılar böyük həcmdə məhsullar alırlarsa və/və ya əgər hər bir təchizatçı nisbətən kiçik həcmdə məhsullar təqdim edirlərsə, onda, alıcılar daha böyük bazar nüfuzuna malik olurlar. Belə ki, qida məhsullarının pərakəndə ticarəti sferasında bir ovuc eyni tipli mağazalara ümumi satış həcminin elə çox faiz payı düşür ki, onlar, təchizatçlara praktiki olaraq öz şərtlərini diqtə edə bilirlər.
Ə sasən də geniş yayılmış istehlak malları və ya xidnmətləri sferasında alıcıları məhsulları başqa yerlərdən asanlıqla əldə edə bilirlər.
Ə gər alıcılar üçün bir təchizatçının digərinə dəyişilməsi zamanı narahatçılq və xərclər az olursa, onda, onlar daha nüfuzlu olurlar, çünki, daha sərfəli sövdələşmə bağlamaq üçün uyğun malı seçmək və müxtəlif təchizatçıları qiymətləndirmək imkanına malikdirlər.
Bu beş gücü bir yerdə götürdükdə rəqabəti hərəkətə gətirən amillərin qiymətləndirilmək üçün əlverişli struktura malik baza yaranır. Onlar, həmçinin, sahədaxili oyunçuların (mövcud iştirakçılar, təchizatçılar və alıcılar) bazar nüfuzu balansını dəyişmək və şəxsi rəqabət vəziyyətlərini yaxşılaşdırması üçün yollar təqdim edirlər. Aşağıdakı şəkildə ümumi- ləşdirmə apara bilərik. Aşağıda sadaladığımız xüsusiyyətlərin mövcudluğu zamanı sahədə yüksək intensivli rəqabətin olduğunu ehtimal etmək olar:
Bazar təkliflərinin kifayət qədər diferensiasiyalı olmaması.
Sahənin aşağı templi inkişafı. Ödənilməli olan yüksək sabit xərclər.
Bir təchizatçıdan digərinə keçmək yüksək xərclər tələb etdikdə. Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi 162
Bir təchizatçıdan digərinə keçid alıcıya aşağı xərclərə başa gəlməsi.
Bazara girmək üçün zəif maneələrin olması. Bazardan çıxma zamanı çətin maneələrin olması. Qarşıda görəcəyik ki (13-cü fəsilə bax), yüksək rəqabət səviyyəsi ilə xarakterizə olunan mühitdə mübarizənin ən uğurlu üsullarından biri sizin təklifinizin müştərinin nöqteyi-nəzərindən dəyərliliyə malik olması ilə rəqibin təklifindən fərqlənməsidir. Bu, bir təchizatçıdan digərinə keçmə xərclərini artıracaq, bazara daxil olma yolunda əhəmiyyətli maneələr yaradacaq və sahənin inkişaf tempindən və ya tədarükün dəyərindən asılı olmayaraq bazar mövqeyini möhkəmləndirəcək.
STRATEJ QRUPLAR Sahə daxilində strateji qrupların təhlili mühüm əhəmiyyət kəsb edir. Strateji qruplara bir sahədə işləyən və eyni müştəri və ya müştəri qruplarına istiqamətlənmiş firmalar daxildir. Məsələn, Coca Cola və Pepsi kompaniyaları alkoqolsuz içkilər bazarında strateji qrupları təşkil edirlər (Kay, 1993). Strateji qrupların müəyyən edilməsi sahənin təhlili üçün fundamental əsasdır. Belə ki, sahə, bütövlükdə biznesin mövcudluğu mühitindən asılı olmayaraq çiçəklənə və yaxud tənəzzülə uğraya bildiyi kimi, xarakterli səriştəlilik növlərinə malik iştirakçıları olan strateji qruplar da sahə daxili ümumi tərəddüdlərdən asılı olmaya bilər.
Gerçəklikdə, mövcud strateji qrupların inkişaf dinamikasını dərk etmək onların rəqiblərin hücumuna nə qədər hazırlıqlı olduğunu başa düşməyə imkan verir. Coca Cola və Pepsi kompaniyaları misalı əsasında demək olar ki, bu kompaniyalar imic reklamına və qablaşdırmaya xərcləri artıraraq öz bazar mövqelərini nümayiş etdirməklə bir-biri ilə rəqabət aparırlar. Bu kompaniyalar reklamla və məhsulların irəlilədilməsi ilə bağlı bir-birinin həmlələrinə qiymətin dəyişdirilməsi tamamil istisna edilməklə, istənilən vasitələrlə cavab verirlər. Coca-Cola və Pepsi qiymət müharibəsi dövrünü yaşamış və artıq bundan imtina etmişlər. Qiymət müharibəsi iri brendləri daha ucuz anoloq-məhsulların hücumu qarşısında acizləşdirir; belə ki, Sainsbury’s və Virgin Cola brendləri altında içkilər daha aşağı qiymət nəticəsində Böyük Britaniyada əhəmiyyətli bazar payını tutmağa nail olmuşlar.
Bazar daxili strateji qrupların seçilməsi sahədaxili mobillikdən asılıdır. Məsələn, Britaniya gəmiqayırma sənayesinin bütün kompa- niyaları, adətən, öz aralarında, böyük həcmli əlavə xidmətləri təqdim etməklə müdafiə sahəsi ilə müqavilə bağlamaq uğrunda rəqabət aparırlar, lakin ucuz işçi qüvvəsinin və resursların çatışmamazlığı, onlara, Koreya və ya yapon təchizatçılarının və ya yük daşıyanlarının strateji qruplarına daxil olmaq imkanı vermir. Digər maneə, British Gypsum və Böyük Yüklə 7,84 Mb. Dostları ilə paylaş:
|