Microsoft Word Market strat v?r?qab?tli movqel?sdirm?doc
Yüklə 7,84 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Marketinq strategiyası v
- Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi
Marketinq strategiyası və rəqabətli mövqeləşdirmə 167
Yetkinliyə keçid Zəif artım, mənfəətin aşağı düşməsi Gücün artıqlığı, rəqabətin intensivləşməsi Alıcıların təsirinin artması
Məhsul assortimentinin genişlənməsi Marketinq elementlərinin uyğunlaşmasının idarə edilməsi Müştərilərin qorunması, seqmentləşdirmə Məhsuldarlığa diqqətin təmərküzləşdirilməsi Koordinasiya Tənəzzül Yeni texnologiyalarla ə vəzetmə
Demoqrafik dəyişikliklər Təmərküzləşdirmə və qəsb etmə
Şə
Mənbə: O’Shaughnessy-nin (1988) əsərindən götürülüb.
Qeyri müəyyənlik – bu, sahədə əmələ gələn ən parlaq xüsusiyyətdir. Ə yani misal olaraq şou proqram yayımı sahəsində son təkmilləşmələri göstərmək olar. Konkret halda proqramların kabel və ya sputnik televiziyası vasitəsilə birbaşa yayımına tətbiq olunan baza texnologiyaları ilə əlaqədar texnoloji qeyri-müəyyənlik yoxdur, lakin, istifadə edilən texnologiyanın uyğunlaşdırılması və onların hansı şəkildə ödənilməsi ilə ə laqədar əhəmiyyətli qeyri-müəyyənlik müşahidə olunur. 1980-cı ilin ə vvəllərində kabel televiziyası barədə və Birləşmiş Krallığın Liverpul kimi şəhərlərində kabel sistemlərindən imtina etməklə informasiyanın ötürülməsinin sənaye cəhətdən sərhədsiz imkanları ilə yenidən təchiz edilməsi haqqında müzakirələr gedirdi. ABŞ-da müəyyən standarta malik olmayan bir çox kabel televiziyaları və onlardan bir çoxu az vaxtda sıradan çıxdılar. Cəmisi bir neçə ildən sonra kabel televiziyası infrastrukturuna olan böyük tələbatın əvəzinə az kapital tutumlu olmayan, lakin sputnik televiziyaları kimi yaxşı həll gəldi. Lakin elə bu vəziyyətdə də sputniklərin hansı gücdə istifadı olunması (yüksək, orta və ya aşağı) və müştərilərdən necə gəlir əldə edilməsi ilə bağlı suallar meydana çıxır. Böyük Britaniyada bu problemlərə Britaniya qanunvericiliyi, Avropa Birliyi qanunvericiliyi normaları və vaxtilə keçmiş oliqapolist təchizatçılar olan radio kompaniyalarının fəaliyyətləri ilə əlaqədar olan qeyri- müəyyənliklər əlavə olunmuşdur. Təəccüblü deyil ki, belə qeyri-müəy- yənlik şəraitində istehlakçılar teleproqramlara baxmanın yeni imkanlarını həvəssiz olaraq qəbul etməyə başladılar.
Sahənin formalaşmasının ilk mərhələləri yüksək zərərlə müşahidə oluna bilər. Buna misal kimi video məhsullar sənayesində fəaliyyət göstərən texnologiyanı kəşf edənlərin ziyana uğramasını göstərmək olar. Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi 168
1980-cı ilin ortalarında video kaset və video disklərin yazılması üzrə üç texnologiyanın mübarizəsindən yalnız biri – VHS texnologiyası salamat çıxa bildi. Bu mübarizədə iki məğlub olan (lazer diskləri və V2000 videomaqnitofonları ilə Philips və BetaMax formatı ilə Sony) 1980-cı illərin sonu və 1990-cı illərdə lazer çapının əmələ gəlməsini daha da diqqətlə müşahidə etməyə başladılar. Bu sahənin iki lideri kompakt-disk standartının yaradılması sahəsində əməkdaşlıq etdilər və onun yayılmasını sürətləndirmək üçün bu texnologiyanı geniş surətdə lisenziyalaşdırdılar. Kompakt-diskin vahid texnologiyasının hazırlanması ilə o, proqram təminatındakı çatışmazlıqlara daha az həssas oldu və buna görə də videodisklər alıcılar üçün cəlbedici oldular. Alıcıları öz albom kolleksiyalarını kompakt-disklərə dəyişdirmək zamanı yenə də potensial yüksək xərclər gözləyirdi, lakin, belə mənfi təsir yüksək texnoloji keyfiyyətlərə çox həssas olanlarsa və iri istehlakçılar seqmentlərinə istiqamətlənməklə minimuma yendirildi. Kompakt diskləri mövcud “hi- fi” sistemlərinə də inteqrə etmək olardı və o, tezliklə standart sistem bloklarının ayrılmaz tərkib hissəsinə çevrildi.
Yetkinlik mərhələsinə keçməklə qeyri-müəyyənlik azalır, lakin, rəqabət fəallaşır. Bildiyiniz kimi, yüksək artım, yüksək mənfəət səviyyəsi, zəif rəqabət və yaranmasının son mərhələsində sahənin açıq-aydın üstünlüyü çoxlu rəqibləri cəlb edir. lk vaxtlar qeyri-müəyyənlikdən yayınmaq istəyənlər, indi, bazara daxil olmanın vaxtı gəlib çatdığını hiss edirlər. Belə qərarın qəbul edilməsi anı, adətən, rəqabətin fəallaşdığı, mənfəət səviyyəsinin düşdüyü, artımın yavaşladığı və çoxlu istehsalçıların oyuna daxil olması ilə istehsal gücünün artıqlığı müşahidə olunduğu yetkinliyə keçmə dövrünün başlanğıcına təsadüf edir. Bundan əlavə, artıq bu vaxtadək məhsulun tipik dizaynı formalaşır və beləliklə də rəqabət ya qiymət və yaxud da məhsula əlavə/genişləndirmə əsasında qurulmalı olur. Texnologiya nöqteyi-nəzərindən texnoloji proseslərə keçid baş verir; marketinq nöqteyi-nəzərindən sahibkarlıqdan marketinq elementlərinin uyğunlaşdırılmasının idarə edilməsinə keçid baş verir; yəni ki, bazar seqmentlərinin dəqiq müəyyən edilməsi və bu seqmentlərin tələbatlarının ödənməsi üçün marketinq elementlərini uyğunlaşdırılması ilə bərabər səmərəliləşdirməyə keçid baş verir.
O kompaniyalar ki, sahibkarlıqdan daha bürokratik idarəetməyə keçidi müşahidə edə bilmirlər, onda, onların çətinliklərlə üzləşməsində heç bir gözlənilməzlik yoxdur. Misal kimi 1980-cı illərin ortalarında, artıq müəyyən edilmiş BM PC standartlarının yaranmasından sonra, QL mikrokompüterləri təklif edərək bazarın diferensiasiyasına cəhd etmiş Sinclair kompaniyasını götürək. Anoloji qaydada, Amstrad kompaniyası da, onun, sahibkarlığa, xərclərin azaldılmasına, bölüşdürmə kanallarının təkmilləşdirilməsinə istiqamətlənmiş strategiyasına BM və Olivetti kimi Yüklə 7,84 Mb. Dostları ilə paylaş:
|