Microsoft Word Market strat v?r?qab?tli movqel?sdirm?doc
Yüklə 7,84 Mb. Pdf görüntüsü
|
- Bu səhifədəki naviqasiya:
- Marketinq strategiyası v
- Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi
- Güclü marketinq qeyri-sabitliyi il ə əlaq ə Güclü innovasiya qeyri-sabitliyi il ə əlaq ə
Marketinq strategiyası və rəqabətli mövqeləşdirmə 169
sahə liderləri tərəfindən də əməl ediləndən sonra, ciddi çətinliklərlə üzləşdi.
Sahənin tənəzzül səbəbləri, adətən, anoloji məhsulların meydana gəlməsi və ya demoqrafik dəyişikliklərlə bağlı olur. Adətən iki əsas strategiya daha uyğun hesab olunur: investisiyanı çıxartmaq yaxud da ki, diqqəti bazarın etibarlı seqmentlərinin səmərəli təchizatına yönəltmək. Baza variantların tamamilə az olmasına baxmayaraq, bir çox sahələr üçün qərarların qəbulu ilə bağlı vəzifələr tənəzzülə uğrayan sektor daxilində dayanıqlı maraqların olması səbəbindən asan olmur. Maraqlıdır ki, sahənin təkamülünün ilkin mərhələlərinə nisbətən son mərhələsində, baza strategiyasının nə cür tətbiq edilməsi ilə bağlı daha çox təşkilati variantlar olur. nvestisiya çıxardılmasına dair yaxud da ki, tənəzzül sektorunda olan kompaniyalardan maksimal gəlir götürülməsinə də dair qərar qəbul edilə bilər. Indi zəifləyən məqsəd bazarında mövcud olan uğrunda çoxdan qızğın mübarizə aparmaq; yaxud da ki, işbaz həvəsi ilə dəyişən tələbatdan fayda əldə etməyə can atmaq olardı. Əlbəttə ki, bu sahədən qalanlardan heç də az olmayan mənfəət əldə etmək olar və RTZ-nin qız müəssisəsi olan AEM kompaniyası bunu öz şəxsi təcrübəsində hiss etmişdir. Bu kompaniya, aviasiya konstruksiyaları və mühərrikləri üzrə aparıcı isteh- salçıların kütləvi buraxılışlardan əsasən imtina etdikləri təyyarələrin istehsalı və uçan aparatlara texniki xidmət üzrə ixtisaslaşıb.
Sahənin təkamülü sahənin bir inkişaf mərhələsindən digərinə keçidi zamanı baş verən intensiv dəyişiklikləri əks etdirir. Təkcə vacib problemlər deyil, elə həmin dərəcədə də hər bir mərhələyə uyğun olan idarəetmə vəzifələri və stili də dəyişir. Sahənin təkamülü həm də sahənin müvəffəqiyyətinin öz metod və iş stillərini dəyişən şəraitə uyğunlaşdıra bilməyən bəzi firmaların məğlubiyyətinin səbəbi ola biləcəyini sübur edir. Sahənin yaranmasının ilkin mərhələlərində uğurlu və sahibkarlıq iş stilindən istifadə edən firmalar fəaliyyətin daha bürokratrik metodlarına keçid zamanı çətinliklərlə qarşılaşa bilərlər. Anoloji qaydada, sabitlik və yetkinlik şəraitində fəaliyyət göstərməyə vərdiş edən firmalar, məhdudlaşdırılmış xərclər şəraitində işləmək lazım gələn tənəzzül dövrünə keçid zamanı biznesin idarəedilməsində çətinliklərlə qarşılaşa bilərlər. Sahənin inkişaf mərhələlərinin dərki, kompaniyanın uyğun idarəetmə stilindən istifadə edərək yeni mühitdə mövcud olması üçün böyük əhəmiyyət kəsb edir.
Sahənin təkamülünün Porter modelinin çatışmazlığı marketinq və texnoloji qeyri-müəyyənliklərin ancaq sahənin yaranması ilə sıx əlaqəli olduğunu vurğulamasıdır. Bu həmişə doğru olmur. Misal üçün, əlbəttə ki, Böyük Britaniyada qida məhsulları ticarəti on illərdir ki, yetkinlik
Qrem Huley, Con Sonders, Naycel Pirsi 170
dövründədir, lakin, şəhərkənarı ticarət komplekslərinin və supermarket- lərin artımı, pərakəndə qiymətlərin tənzimlənməsindən imtina və “şəhər kənarı bazarlığa” keçid bu sahənin yetkinliyinə baxmayaraq hələ də qeyri- sabitlik dövrünü yaşadığını göstərir. Ansoff nəzəriyyəsinə görə (Ansoff, 1984 ), ətraf mühitin qeyri-sabitliyi sahənin strukturunu başa düşmək üçün fundamental əhəmiyyətə malikdir, lakin, onu, ancaq, sahənin həyat tsiklinin ilk mərhələlərinin əlaməti hesab etmək olmaz.
Marketinq və innovasiya qeyri-sabitliyini ayırmaq olar (cədvəl 5.1). Bunun aşkar səbəbləri var və biz rəqabətin sürətlə dəyişdiyi, texnologiyanın isə az dəyişdiyi avtomobilqayırma kimi bir neçə sahəni nəzərdən keçirəndə buna şahid olarıq. Sahənin təkamülü həm marketinq, həm də innovasiya qeyri-sabitliyi şərtləri daxilində məhsulun həyat dövrünün mərhələlərinin qeyri-müəyyənliyi ilə əlaqələnən ətraf mühitin qeyri-sabitliyindən müəyyənləşən amillərdən asılıdır. Bununla belə təkcə yaranma dövründə deyil, həm də tənəzzül mərhələlərində və inkişafın bir mərhələsindən digərinə keçid zamanı ehtiyatsız kompaniya təhlükə ilə qarşılaşa bilər. Bir çox bazarlarda isə marketinq və innovasiya qeyri- sabitliyini qabaqlayan amillər tamamilə müxtəlif olurlar.
Güclü marketinq qeyri-sabitliyi ilə əlaqə Güclü innovasiya qeyri-sabitliyi ilə əlaqə Satış həcminin əhəmiyyətli faiz hissəsi marketinqə xərclənir
Satışın əhəmiyyətli faiz hissəsi tədqiqata və təkmilləşdirmələrə xərclənir Bazarın yeni iştirakçıları
Sahədə tez-tez yeni məhsullar meydana gəlir Çox aqressiv liderlik edən rəqib
Açıq səhmdar kompaniyaların azlığı Alıcılar tərəfindən təhdidedici təzyiq
Yeni texnologiyanın meydana gəlməsi Tələb sahənin imkanlarını üstələyir
Çoxsaylı rəqibexnologiyalar Açıq səhmdar kompaniyaların yaranması, tənəzzülü və ya keçid vəziyyəti
Açıq səhmdar kompaniyaların yaranması, tənəzzülü və ya keçid vəziyyəti
Aşağı mənfəətlilik Aşağı mənfəətlilik Məhsulların yüksək diferensiasiyası
Yaradıcı yanaşma uğuru şərtləndirən ə sas vacib amildir Gizli tələbatların aşkarlanması uğuru şərtləndirən
Yüklə 7,84 Mb. Dostları ilə paylaş:
|